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案號：NLP27-53
(432)
標題：雙方的利基【職場】
緣起：
為試教班能深入企業，找一個企管顧問公司的朋友，洽談在他們公司開課的可能性。
過程：
事先通話，大概猜測老闆娘為絕對型，到了會談地點，老闆娘正在講電話，電話結束後，開始會談。
我：忙到告一段落了吧，今天很忙喔！
老：對啊，不好意思，我等一下六點半還有課要報告，所以我們直話直說吧！
我：好，我們都這麼熟了，就直接來談。也謝謝你給我們機會來這邊。
老：嗯，不會啦。我知道你們是做公益的，我必須先說，我可以在教室有空的時候，可以借教室給你們，但是，我的教室還是需要以我們公司的課程為主。
我：我知道，跟你借場地，當然要配合你們公司的運作，我也不希望我的進入會造成你的不便。
老：我知道你們是公益性質的，首先因為你是公益，所以，我們才願意有機會配合。
我：謝謝，我們現在是在做公益推廣，但是我們有幾點原則的堅持。我們是八堂課，要連續八周，雖然是公益課程，我們要求學生不能遲到和缺席，遲到缺席都要罰款，所以，教室和時段就儘量不能變動。
老：嗯，不能變動哦，那就比較麻煩了。
我：嗯，所以，我想採用跟你們租借場地，付給你們場地費的方式，就算跟你們承租場地，這樣比較不會造成你的困擾。那你們的場地費要如何計算？
老：你們預計收多少？
我：現在是預計八堂課收四千，每次兩個半小時。預計二十個人開班。
老：嗯，那一個月有四堂，每個月收一萬。你覺得如何？
我：可啊。我希望在這邊開課，可以幫你這邊也衝衝人氣，不然教室空著也很可惜，我需要場地，我們各取所需啦，未來會合作的很愉快的！
老：原則上先這樣，大致上OK，雖然事情是我管的，我還是要跟老闆報告一下。
我：那我的報名表可以放在這嗎？順便招生一下。
老：報名表可以放在這啊！不過，不一定要報名表！
我：不要用報名表？
老：找時間讓我了解一下課程，我不用報名表啦，我就會介紹了！
我：哦～好！那就暫定十一月中開囉！
感想：
談話後發現老闆娘是I趨利,視覺型，所以做事非常的快速，講話非常的快，在僅限的三十分鐘內，達成了借教室的目的。只要在站客戶的立場想，如果我們是純公益不支付費用，那教室一定被移來移去的，會造成學生權益的受損，所以以付費的方式來談，學生、場地租借商、守候都會從中得其利。站在對方的觀點想，容易讓雙方的利基顯現。
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