案號：NLP9-166
(648)
標題：招生話術【職場】
題要:
商品經包裝後較吸引人的購買欲望,話經過包裝後亦可達成良好的溝通,以下是我的招生話術供大家參考.
話術內容:
友人和你提及生活中的種種,請與友人的對談中看機會插入
文:請問你有100元?
友:有啊!
文:可以借我一下?
友:要做什麼?(大部份的人會一邊拿出錢給你一邊要問做什麼?)
文:你拿出來就知道!
(拿到100元後請將100元一直拿在自己手上及對方視線可直接看到的地方)繼續問:這是你的100元?
友:是啊!
文:請問你一天會花多少張100元?(說話時請用手搖一下100元 )
友:大概2〜3張.(大部份的人回答都一樣)
文:這2〜3張100元,都用在那些地方?(請再搖一下100元)
友:吃飯、加油、喝咖啡………….
文:對、吃頓飯100元就沒了,喝杯咖啡100元也沒了,100元很容易一下子就不見了,對不對?(記得說話時,一定要搖一搖100元)
友:對啊!
文:現在如果一天你一天多花一張100元會不會造成你的負擔?
友:還好.
可以.
沒問題. (從回答中大約可以判別人格模式.)
文:多的一張100元可以解決你剛剛所提的工作問題(或是親子問題請延續先前的話題)你會願意花這100元嗎?
友:當然會.不過這是什麼樣的東西?要怎麼花?
文:他會讓我們學習成長或許賺更多的錢?
友:到底是什麼?
文:這是一個課程,他讓我們了解到如何與人相處 …………….
(請見機行事,介紹NLP的課程或是舉一個已用在生活中NLP的例子分享,最後拿出報名表請友人填寫.如果其他的狀況發生,請發揮NLPer的精神處理之,別忘了要和我分享喔!)
結果:
這話術我已試過5位學長2位試教學員都成交.如果大家有興趣請多練習內化後再用出來.
有過失敗的例子,友人的拒絕在於時間而非錢的考量,但是一有空和友人相處,友人就會問到NLP.我想我已種下一個NLP的種子,相信不久的將來友人一定會上NLP的課.就好比我10年前剛踏入保險業就聽到NLP的課程,只是太貴了n個萬,所以一聽到老師的課馬上就報名.我想因緣成熟在不同的時間點,但記得一定要先播種.
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