案號：NLP13- 9
(461)
標題：說服同事減重【職場】
緣起 : 同事蘇小姐 I ,驅利,利他型,聽覺型,自我判斷型,身高很高,但是體重很重,因為曾經生病服過藥, 身材變型,經過多年後一直無法恢復原狀,也沒特別自我要求導致身材無法恢復,家中無人有肥胖因子.有天拿以前的相片讓我看,我知道她的渴望,於是…..
過程 : 有天蘇小姐剛進升主任,心情正好時,向她恭喜,她拿出她以前50公斤時的相片出來給我看,
蘇 : 您看這是我以前的樣子,大家都不相信.(的確很秀氣,完全不像)
我 : 妳一定很渴望恢復以前的身材喔.
蘇 : 當然,我超渴望的,可是這是沒辦法的事.(這時我才知道平常很樂天知命的她內心的一面).
我 : 如果有一個很好的辦法讓妳達成願望,妳願意試試看嗎?
蘇 : 那是什麼?是吃賀X芙嗎?(我知道對錢的事她並不O.K.,因為是7年級生,再加上晚上還在念書)
我 : 並不是,我像在賣直銷產品的嗎? 這是不用花錢,且很有效的方法喔.(針對I 及驅利)
蘇 : 真的嗎?(眼睛都亮了). 那是什麼? 快告訴我.
我 : 妳真的要試嗎? (第一個Yes)
蘇 : 當然.
我 : 那妳要付出一點代價喔,真的可以嗎?
蘇 : 沒問題. ( 第二個 Yes)
我 : 我是想用我即將幫妳們上的NLP課程幫妳.(之前已種好心錨,她很期待要上課,更相信的即將帶來的效果).
作法 :
我 : 要她自己寫下短期/中期/長期要達成的目標.
蘇 : 我希望長期目標一年內可瘦到原來的體重,就很滿意了.
我 : 那妳現在多重?
蘇 : 200 kg (開玩笑). 我不好意思說.
我 : 那短期三個月減掉10kg如何? (大約抓數字)
蘇 : 10 kg 怎麼可能?
我 : 那8kg或 5 …(心想太少不太好玩)
蘇 : 其實我倒很想瘦到10kg的,就10kg好了. (果然是驅利),
蘇 : 長期目標瘦到50kg 有困難.
我 : 一年有4 個3個月, 如果短期做的到,應該可複製瘦到40kg(現在想想好像不一定)
蘇 : 也對.(她心裏更興奮).
我 : 妳去準備狗食的照片,越惡心越好.
蘇 : 那要做什麼?
我 : 我要先測驗一樣東西,妳昨天吃什麼東西.?(測出創意區在右邊)(我沒告訴她原因)
我 : 當妳吃飯的時後每餐都要將狗食的照片放在右邊看的到的地方.如果妳三個月沒達到就要吃狗食,且當著我的面吃.
蘇 : 狗食可以吃嗎?
我 : 應該可以,但是我沒吃過.
蘇 : 好.
我 : 請妳再準備一張合成照,將妳心目中的身材和妳的頭的照片合在一起,並同時放在右邊的地方,
最好在家中每個可看到的地方都貼一張.吃飯時也拿出來看.
蘇 : 好.(我要連廁所都貼)
我 : 請準備好小字卡,上面註明三個月後要瘦下來的數字(? Kg),然後貼在右邊可看的到的地方.
蘇 : 好 (我要到處貼)
我 : 妳心目中的偶像是誰?
蘇 : 布萊德彼特.
我 : 那請妳準備一張他的相片也貼在右邊可看的到的地方.
我 : 妳喜歡被人挑,還是妳想要自己挑人?
蘇 : 當然自己挑喜歡的人.
我 : 妳覺得以現在的條件有可能挑人嗎?
蘇 : 不可能.
我 : 那妳想要等身材恢復到理想狀況後,再來選擇心目中的對象嗎?
蘇 : 要,我要. (很興奮的樣子)
我 : 妳現在最喜歡什麼東西.
蘇 : 我一直很想要穿高跟鞋,但是因為體重的關係太重,腳承受不起.
我 : 那好,如果妳三個月有達到目標,我贊助妳500元買高跟鞋.
蘇 : 太多了.
我 : 不會多.
我 : 妳還要做幾件事, 第一:準備記錄每天吃的三餐,並每天記錄體重.(10kg/3個月),平均一個月3.3kg第二 : 找一種可以做的到的運動,一個禮拜至少兩次.
蘇 : 可以做到.
我 : 妳最喜歡吃什麼?
蘇 : 糯米飯, 油炸類,肉類.
我 : 飯要減半,油炸類不能吃.多吃青菜類,肉最好不要吃.
蘇 : 不吃肉很難.
我 : 好,只吃一片.
我 : 妳平常壓力過大時會做什麼事?
蘇 : 吃東西. 大量的吃.
我 : 那除了吃有沒有其它方式可替代?
蘇 : 我喜歡聽音樂及看書. (記得她是聽覺型)
我 : 那好,請隨身攜帶MP3,當妳壓力來時狗食照片拿出來看,馬上拿MP3出來聽.
蘇 : 好.
我請她用白紙黑字寫下來,當做承諾宣言,等所有東西都準備好就押日期,裏面要包含記錄表格,
短中長目標,目前的身高體重. 獎賞懲罰辦法. 我是三個月後的見證人,我會簽名監督,提醒.
蘇小姐當下馬上去用電腦掃瞄照片,準備要開始行動(不愧是驅利型).
結果第二天告知我她有上網查狗食的照片,看起來都好好吃的樣子.後她説可能要去寵物店現場
拍照比較好.
同樣的事情,其實在三個月前我也有實驗另一個同事,(II,敝害型,利她,視覺型,需他人判斷型)她所有的動作都做了只是我那時有點忙,準備要禪七,沒再談,結果她一直遲遲沒將承諾宣言拿給我簽,我問她何時才要開始行動?她其實很怕沒做到要吃狗食,結果說我可不可以等到業績起色了再開始?我說這種事要出於自願才有用,何時心裡準備好再告訴我.
啟示 : (真是追求快樂,逃離痛苦)避害和趨利差很多.
驅利只想趕快達到所要的結果,避害的只想到害怕做不到真的要吃狗食.(我有問趨利的同事這樣做會不會影響到她做業務及學生的事? 她答一點也不會,可以並行做.
p.s. 最後,她們兩者因為有伴,避害型的同事也打算同時一起進行做.
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