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案號：NLP24-46
(409)
標題：我們來捐錢！【師生】
教到NLP第三堂課時，上課守則我已經講過幾次，I類的KEVIN當然堂堂都準時，有些學員還是常常遲到，但沒想到第三堂課這一晚，居然只有KEVIN一個人準時！學員陸陸續續進教室，我心想，今天的因果跟佈施要好好講~
講到了因果與財布施，我舉了老師過去的學員刻意等到遲到來捐款的例子，再次說明公益班的理念及遲到捐款的用意，歡歡喜喜做布施等觀念……
接下來，我準備直接點出學員不尊重上課準時這件事，我沒有說遲到不對，只是笑笑地陳述事實：”今天只有KEVIN一個人準時到喔！”
學員們看著我笑，有些人神情似乎有些不好意思，課程繼續進行，直到下課。
當我說完”今天課程就上到這裡，我們下課囉！"
JOANNE突然主動開口說”我們是不是該來捐款？”
大家遲疑的那千分之一秒鐘，她剛好又接著說”我們都遲到…”
看到她手上的遲到捐款，不一會兒，其他人也紛紛掏錢，我觀察到有些人面有難色，我一邊收款項，一邊問”這次收據是像學費一樣統一開公司嗎？還是開給個人？”
JOANNE回答：”這次開個人吧！是大家自己捐款做公益~”
結果，遲到的人幾乎都捐款，錢一下子就收齊了！
離開教室，聽到和我熟悉的某學員說：”真是的！老師最後說那些……”
一聊之下，發現要是JOANNE沒有開口，他應該還是不會自動遲到捐款，我想這規則本來就是自由心證，沒有對與錯，笑答：”記得要歡喜做佈施~”
因為JOANNE是老闆，也是大家尊稱”老師”的退休老師，帶著這樣的心錨，看到老闆主動要做遲到公益捐款，其他兩間公司的員工，即使身分同為學員，在這種狀況下也不太可能拒絕，一切都是巧妙的安排！當一個人發起，其他人跟進，這時剩下的人就自動會”從眾”，真是渾然天成的social proof！
最高明的方式，是讓人被自己說服，自動自發地作出改變的決定，今天講因果這堂課剛好多人不準時，加上財佈施剛剛講解完畢，此刻我點出學員遲到這件事，是最恰當的時機。這一回，我讓學員們被自己的不好意思說服，不須批評任何人做的對或錯，當他們自己腦袋開始自我對話，就會採取行動！
回想起來，輕鬆自然的說出”今天只有一個人準時”這句話時，也許不知不覺推了某些人到尼加拉瓜大瀑布的邊緣，結果I類的JOANNE老師義不容辭，下課自己帶頭捐款，在這一個小班制的教室裡，大家都聽得到也看到別人的行為，沒有人能藏起來，自然而然被說服，這種social proof，能創造更多公益慈善的結果，可以多多使用！
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