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案號：NLP90-10-22
(202)
標題：DOUBLY EXCELLENT旁觀者清【生活】
【關鍵字：問好問題、價值觀】
日期：20140428
翰騰(Ⅱ/聽覺/避害)是我同事，對NLP似乎有相當熱衷，雖然我學的比他久，可是好像他學得比我透徹，書也看得比我多，這次是一個關於他客戶的問題。
騰：阿南，我問你一個問題喔。(突然走到我身旁坐下來。)
我：喔，好啊，你問啊。
騰：我有一個朋友，想跟他談存錢，可是不知道該從哪邊談起。
我：是喔，那他是什麼工作，月收入多少？
騰：是廚師，月薪三萬多，不過他每個月都會固定存個一萬，因為他爸爸曾經生意失敗，欠了不少錢，所以他在這方面會很認真存。
我：一萬？觀念這麼好，那不就簡單了，還有什麼好不能談的呢？
騰：不是啊，因為他的開銷有點緊，像是比如說他會抱怨最近買菸很貴等等的，或是有女朋友的開銷就不少。
我：這樣啊，那他大概幾歲上下？
騰：23歲左右吧。
我：翰騰，你要不要稍微想一下，當我們都23歲的時候，那時候的心情大概是怎樣的想法，是不是常常覺得這個世界很新鮮，什麼都想嘗試呢？
騰：嗯。(稍微停頓想了一下，微微點頭。)
我：以前我還會想說叫這個年紀的年輕人，可以多存點錢，現在想想要換個方式了，這個時候叫他不花錢也不對，因為他正在用花錢這個動作，想辦法去認識這個世界，叫他別花錢這也不太對，問一下翰騰，你朋友是不是只是害怕沒錢才存錢？
騰：嗯，沒錯。
我：那這樣他是不是只是純粹的避害，才想去存錢，根本沒有特別的目的想說怎麼用這筆錢，是嗎？
騰：嗯，好像是這樣。
我：那你就去同意他嚕，你去跟他說，這個年紀正是冒險認識世界的時候，不花錢也很難認識這個世界，都叫你存也不對，可是花了錢又覺得沒存錢心裡怪怪的，那是不是我們可以邊花錢也邊存錢，兩個同時進行，只是原本存一萬這個金額有點太多了點，是不是我們改存一個月五千，那其他的可以讓自己的支出更靈活，既有錢花也可以安心的存錢，這樣翰騰你就同意到他，也提供他一個不錯的方法不是嗎？
騰：真的耶，你講的很有道理。(點點頭)
我：那這樣你可以試試去談談看。
騰：那我再問你一個問題，你這麼會說服，那怎麼沒用在你自己身上？
我：這……老師說自己是最難說服的，我也有試過啊，正在努力中，快去忙你的啦！
雖然過程中，我問了不少好問題，對於求異的我，翰騰最後這個好問題反而把我敲醒，我怎麼沒試著多說服自己呢？一個小問題引發了兩個說服。
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