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案號：NLPthink07-08-39
(213)
標題：DOUBLY EXCELLENT與老闆談心、談薪【價值觀】
【關鍵字：問好問題、價值觀、social proof、尼加拉瓜大瀑布】
日期：20140221
Ｘ校校長（III/視覺/避害）於過農曆年前撥電話給我，說明想請我擔任學校薩克斯風團的指導老師，並約了過年後到校訪談。想一想王老師上課教過我們的，並準備好要問出校長的價值觀，再決定是否要成為這一間學校的指導老師。（以下Ｋ為校長，Ｓ為我。）
Ｋ：我希望能為學校找到一位老師，不僅是指揮老師，是一位能經營樂團的老師。
Ｓ：校長，可以請問何謂「經營樂團」？
Ｋ：就是不只有教樂團，還可以關心同學，養成同學的品格、長期任教。
Ｓ：校長，我也很希望能夠有機會做到這樣，那請問您對於樂團有什麼期望？
Ｋ：我沒有甚麼樂團要拿很好的成績，我希望的跟Ｓ老師網站上說的一樣，讓他們吹出幸福的音樂。
Ｓ：校長，聽您的這些說法，與我的觀念不謀而合，我可以接下這個工作了！
Ｋ：這真是我們學校的榮幸，請問老師您的鐘點費多少？
Ｓ：我目前任教的Ａ、Ｂ學校，鐘點費給我都是ＸＸ元。
Ｋ：我們目前是比照才藝班的標準，一堂課40分鐘給00元。
Ｓ：校長，依照我的經驗，目前也是有一些學校是以00元來聘老師。如果是以00元來聘任老師的話，大概能夠聘到大學音樂系的在學學生，出現的現象是流動率高，老師會來來去去的。而ＸＸ元可以讓一個老師身心安頓的在一間學校努力教學。不知道校長是希望老師來來去去的還是一個穩定的老師？（尼加拉瓜瀑布）
Ｋ：我知道Ｓ老師的意思。我確實很希望一位老師能夠穩定的教導我們學校，我來努力缺口好了。不過Ｓ老師，目前樂團剛開始招生，我沒有把握能夠招生到足夠人數，是否我們這學期以AA元（ＸＸ跟00的中間值）來給予您鐘點費，下學期就能夠給予您ＸＸ元的鐘點費，好嗎？
Ｓ：沒有問題，校長。創業維艱，不過，我是很有信心。下學期人數應該會爆滿吧！
Ｋ：Ｓ老師，說到這個，我也是很有信心！謝謝Ｓ老師，我們一起努力。
Ｓ：沒問題！
這次剛好碰上了難得的機會，可以跟校長談薪水。據我所知，這個價錢是如巨石一般難以撼動，幾乎如同在7-11打工一樣，價格可謂是「死豬仔價」。但是，將校長的價值觀與尼加拉瓜大瀑布找到後，便能讓他快樂的答應我所開出的鐘點費用。完成這次的說服，在ＮＬＰ練功上，非常的開心，在我的夢想實現上，也是非常開心（全部都是薩克斯風的樂團），今年ＡＣＣ小朋友來時，爭取能夠讓Ｘ校的團來演奏給非洲小朋友們聽，並互相交流！
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