 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
案號：NLP90-09-13
(209)
標題：DOUBLY EXCELLENT全台最多的類型【職場】
【關鍵字：人格模式】
日期：20131210
話說第Ⅱ類型是台灣人格模式中最多的類型，所以我們在行銷中，也最容易碰到，今天的主角「美髮院阿姨」就是很典型的第Ⅱ類型。
之前我們設定了一個存錢的商品想要推薦給她，這是一個一次存入一筆錢，然後七年後可以把錢一筆領回來，當然利息是比較高的。第一次拿去跟她介紹時，阿姨很忙，她撥出了一點點的時間聽我們說明，說明完後，她說她聽不太懂，也沒有聽過這樣子的保險。
過了一個星期後，我們又去找阿姨，趁著給阿姨剪頭髮時，我又跟阿姨介紹了一次這張保單，阿姨還是一樣露出了一副很疑惑的表情。那時我心想「阿姨可能是手頭上的資金沒有那麼多，投保的意願也沒有那麼強，那就算了！」
過了一個月後，我和湘琳又去了阿姨的美髮院，這次是湘琳給她洗頭，聊著聊著不知道怎麼又聊到了保險，也講到了上一次的存錢保險，我又跟阿姨說明了一次，但這次我有想到了阿姨是第Ⅱ類型，所以我先問了幾個問題：
安：阿姨你應該有銀行或郵局存錢吧？(C&C)
阿姨：有呀！在郵局。
安：阿姨那你也有存定存嗎？(C&C)
阿姨：有呀！存半年、一年的。
安：其實我們這張存錢的保險，就是跟銀行、郵局的定存都一模一樣，一樣是一次存入一筆錢，一樣是之後一筆錢一次全部領回，也一樣完全都沒有任何風險，更重要的是我們的利息是定存的2倍唷！而且存7年，中間不會被自己或家人不小心花掉！(先同後異)
阿姨：(瞬間眼睛亮了起來)喔！我聽懂了，原來就跟定存一樣呀！好呀，那你們明天再過來，我回去算一算我可以存多少？
安：好呀！那我們明天再過來一次。
果然，隔天我們又來了，阿姨也跟我們存了30萬，雖然是沒有很多，但重要的是在行銷的過程，我們做了人格模式的移位，使得阿姨從疑惑的表情變成了了解、信任的表情，這是最驚人的過程。
|
|
| |
|
