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案號：NLP88-19-4
(215)
標題：DOUBLY EXCELLENT當幸運之神來敲門【生活】
【關鍵字：價值觀~感性說服】
日期：20131205
A是大兒子（IV/趨利/視覺），A正服兵役再一個星期就要退伍。A是我修行最具挑戰的功課，A製造的爆炸問題可是一大籮筐，就拿其中最近發生的一個來說吧。就在前幾天，亞太電話公司告訴我，A的電話已被停用，A欠費一萬六千元~~。
我永遠記得A念國三時，我給A一支手機，幫A繳的第一次電話費竟然高達七萬多元，從此之後A的電話費常常會嚇人得多。知道A又猛打電話的當下，我打電話到他的單位質問他，並叫他退伍後不要回家（把他推向尼加拉瓜瀑布）！我深知A退伍後去非洲當一年志工最好，希望能說服他去，幾天後晚上我準備好對A感性說服，用電腦即時通感性對話。
我：你真的有打一萬六千多的電話是嗎？
A：可能吧，我打蠻多的。
我：你失戀難過是嗎？
A：嗯。
我：老媽猜你認為老媽會幫你繳電話費？
A：沒有，我自己打的會自己繳 ，不會再讓老媽幫我繳 ，我會負責任。
我：很好，你講那麼多電話一定有你的理由，你打電話是要得到什麼感覺？
A：安全感吧，沒什麼安全感，一直缺乏安全感和信心。
我：你為了得到安全感，除了用打電話跟人聊天之外，還有做什麼可以讓你得到安全感？
A：打電動、打籃球、聽熱門音樂。
(當我看到A說聽熱門音樂時，慚愧不已！A小學念音樂班，有次A想學電吉他，我嫌它太吵，帶A去買一把十萬元的吉他及繳四萬元學費，結果A只去四次從此不學了。)
我：老媽要跟你說對不起，記得有一次你想學電子吉他，老媽嫌它太吵，沒讓你去學，反而讓你去學你沒興趣的古典吉他，老媽老是不管你要的，老是給你老媽認為好的，退伍後老媽讓你去學你有興趣的東西，來換取你少講一點電話好嗎？
A：我交的都是酒肉朋友，沒有一個是真正的好朋友，我想要清淨，找回安全感和信心才行，以前在靈鷲山有感到清淨。
我：很好，這次老媽超級幸運的去了非洲ACC，看到非洲ACC非常清淨，那你要去非洲好呢？還是去靈鷲山？
A：去非洲（我看到A很快的回應及選擇感到喜出望外，A非常膽小，十八歲前還不敢一個人搭火車）。
我：你選擇去非洲的理由是什麼？
A：修身養性、改變我的壞習性、可以挑戰、訓練獨立、可以順便減肥，還可以練習打鼓，當志工幫助別人，聽說當志工還可以存錢。
我：哇！你寫了那麼多好處，文字只有7%，你是隨便說說呢？還是真心想修身養性？
A：當然是真心的，我不趁此機會改變就沒希望了，我已經25歲了！
我：很好，要有錢領是要去一年以上，你看你當兵也快一年，去一年可以嗎？
A：可以。
我：當志工沒有錢領，你想賺錢還債存錢，先消掉你的痛苦，老媽每月幫你存二萬元，第一個月的二萬可以讓你還電話費，一年後你回國就看到存款二十二萬元，如何？
A：不錯啊！
我：ACC感恩之旅已經到台灣，ACC孤兒非常幸運的被敎育得個個文武雙全，蘇奕（好友之子）很開心的隨團當志工，要先當志工，表現很好才有機會去非洲，那你肯定也要隨團當志工嗎？
A：好啊！
我：告訴你一個好消息，蘇奕的爸爸(小學退休校長）也要去非洲當一年志工喔！老媽也跟你去好嗎？
A：你不要去。
我：你讓老媽跟你去，拜託你讓老媽陪你去啦？(IV不喜歡黏搭搭的關係）
A：你真的不要去，我自己去，我要練習獨立。
心得：
NLP講的說服是潛意識說服，而感性的說服是潛意識說服，是一旦說服永遠說服。當賣方感性說服時，一定要始終保有每個人每分每秒都在做對的事的態度，說服過程不可以露餡，否則破功。驚喜的是賣方因為發現自己曾經沒有趨到買方的利、避掉買方的害而慚愧不已，賣方感性道歉然後趨他的利，開展彼此感性的說出內心話，看到買方一路的奔回本壘，看到連愛唱反調、我行我素的第IV類型也能感性的開心的做出最有智慧的決定，完全感受到感性生智慧，感性說服真是不可思議！
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