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案號：NLP90-09-04
(231)
標題：DOUBLY EXCELLENT百分之百的同他然後加一分就成交【職場】
【關鍵字：人格模式、正面意圖】
日期：20131004
今天故事主角是小明（Ⅱ、避害、感覺），其實我認識小明的時間到了今天，其實也才不滿一個月，但是卻在我們認識的第一天，我就說服了他來做保險，也許會成為我一輩子的同事、朋友唷！而故事是這樣子走的…
9/9這天我去參加人生中第一次勤召，我從台北開著車去中壢報到。小明就是在勤召中坐在我旁邊的人，所以很自然的一天下來一定會認識，到了下午勤召結束後，他剛好也是台北人，所以我就邀請一起坐我的車回台北。在車上我們聊天。
安：你現在在哪裡高就？
明：8月底我結束了上一份工作，現在目前待業。那你呢？
安：我服務於南山人壽，已經做6年多了。
明：哇！我都好佩服你們這些做業務的人，好厲害！可以跟人這樣子推銷保單，還要成交，如果是我一定就沒有辦法勝任這樣子的工作。
安：哈，沒有這麼厲害啦！不過說實在的，我以前真的跟你是一模一樣(講話速度放慢，模仿他的語氣與聲調)，我也很佩服做業務的人，而且更害怕業務的工作！你以前有做過哪些工作呢？
明：我做過雜誌記者、…等，也有去過大陸4年。
安：哇！那你的工作才精彩，從事過很多種類的工作，那你在大陸四年做什麼？
明：四年在大陸，我是在我爸開的公司工作，做……之類的。
安：那這個工作會不會有關於「業務行銷」的內容？(引發對業務正面意圖)
明：有呀！不過我們這個行銷跟你們保險比較不一樣，我們主要是B to B的，我們的對象都是一樣是公司的。
安：你不會害怕嗎？
明：還好耶！因為是代表著公司去跟我們的客戶公司談事情。
安：嗯！我真的又要再一次的說「我們真的好像」，我跟你的想法真的是一模一樣(再一次講話速度放慢，模仿他的語氣與聲調)。
明：怎麼說？
安：我剛開始選擇做保險業務，我一個親戚朋友都不敢去找他們推銷保險，而我更不敢去做陌生開發，但是我又不可能都不賣保險，所以那時我開始做一些我敢做的事情。就像你剛剛說的B to B，以前我就是往這個方向走，我開始找一些公司行號去開發，而我是代表著南山人壽，這樣做我也就不會怕了！就這樣子我開發出了第一間公司是一間大學。而開發出第一間大學後，一所學校有就300個教職員工，我都得去服務，感覺一次就成交了300個客戶，我都得一一的去做服務，服務對我來說做起來就自在多了，而在做服務的過程中，還真的會成交一些保單，這個模式變成了B to C。(認同後加1分)
明：喔！感覺不錯耶！那你們公司有在做一些像說明會的活動嗎？
安：有呀！我們公司每二個星期就有一次，最近期一次在下個星期就有，你可以一起來。
明：好呀！謝謝！
對於Ⅱ的人，百分之百的同他然後加一分真的就可以很輕鬆的成交啦！現在小明已經考完證照，準備參加我們公司的職前訓練。
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