 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
|
讓精彩案例去旅行主頁 |
版主的話
|
案號：NLPthink08-5
(304)
標題：NLP練功分享【生活】
【關鍵字：人格模式】
日期：20130330
這是我第三次上初階班，每次上課總有不一樣的收穫！因為一起學習的氛圍和吸收的內容都不一樣！每一次都有更深一層的體會。
在剛開始接觸時，我也是跟大家一樣，覺得哇～好厲害好好玩，但說真的實際運用上，還真有點困難，甚至連自己是什麼人格也分不太清楚！不過我還是一直去玩硬幣，然後開始學習觀察對方，到底和測出來的是否特性有相輔，後來慢慢練習累積經驗後，才發現我一開始測出來的一半以上都是錯的！哈！可是也因此人格模式也越來越準確，而且開始會看到更多的地方：
˙像第一類型的人跟她說飽和字眼真的很有共鳴，而且用飽和字眼介紹的商品會很有興趣，而且第一類型的人仔細觀察他們，真的他們只要覺得好的事物，一定會推薦給身邊所有認識的人，而且Ｉ跟Ｉ的人一旦碰面，真的就是會相見恨晚，覺得彼此都很合得來！
˙第二類型，很多的東西來自於經驗值，一旦沒有過經驗的事物要第二類型的人來判斷或下決定，真的是件很難的事情，所以真的很需要對照組，尤其是在於推銷時拿出對方所熟悉的事物來比對，會更有感覺(例如：儲蓄險可以拿大家所熟悉的銀行定存和我們的來比較，第二類型很容易就聽懂了，可是直接跟不了解保險的第二類型直接說儲蓄險內容，她會聽得霧煞煞)。
˙第三類型每次只要一遇到III，我們只要一擺出賣方(業務員)角色出來，總是一副很不舒服的感覺，甚至坐立難安，而且很容易我們說什麼對方就提出反對問題，但只要一旦我們開始賣缺點，對方就立刻鬆懈下來，他們真的很喜歡朋友的感覺。
˙第四類型是我們覺得最可愛也最容易說服的買方，因為只要一開始先介紹完東西最後收在不賣，或是一直同意他所說的話(例如：我說我們家的利率好，對方說投資的報酬率更好阿！這時你可以回他說：真的！我也覺得你不適合阿！你去做投資都比這個穩啦！”如果是IV”一定會回你其實也沒有很穩…之類的話(如果沒有反回來較大的可能是對方並不是IV))態度上不賣也是一種方法唷！反而會讓IV更想和你說更多，甚至將你當成可敬的對手在看待。
像現在大致上可以聊個幾句話，或從外表的穿著和感覺，就能猜到他是同還是異，之後再來分辨I或II or III或IV了，因為熟悉后，自己也開始對每個人格有不一樣的感覺！
其實人格模式對我而言，也是在建立親和感很快的一個方式，因為會讓對方先喜歡你，尤其是第三類型，態度是180的轉變，所以一開始雖然大家會覺得”我要怎麼用阿”，那就先從硬幣和觀察開始，NLP就是不要放棄的持續練功，管他對或錯，只要你有兩個理由來認定對方的人格，再來關門看看，你就會越來越熟悉，只要不放棄，你就會發現自己已經漸漸戴上NLP的眼鏡，在看這個世界，也會發現很多從前沒看過的角度來看這個世界！
以上跟大家小小的分享囉！希望可以幫助到大家在業務和生活上，一起來帶上NLP眼鏡欣賞這個不一樣的世界吧！^^
|
|
| |
|
