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版主的話
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案號：NLP15-72
(445)
標題：自以為是的移位【職場】
在回覆解惑篇提問「最近需要辦說明會，想請問說明結束後，要如何「不賣」來達到「賣」的目的呢？」
一位學長如此寫：
「只要出發點是為了對方的快樂、痛苦為出發，
只抱著介紹一個好課程給聽眾，
就能夠表現出真正的不賣。
若是有一點在乎自己的"業績"，
就會有得失心，
聽眾很容易就會嗅出來，
很難真正表現出不賣。」
談的是真心，真正為對方著想，而不是技巧的問題，符合了老師常提醒我們的只有感性會感動人，光憑理性是不可能的。
另一位學長告訴我：
若有人要說服她，跟那個人講話的內容一點關係也沒有。
要說服她的關鍵是在說話者的表情，語氣，眼神，態度，肢體語言。
聽了有點震撼，因為我的重點不由自主的，多半還是放在談話的內容加上一些自認的感情。現回想起來，其實力量薄弱得很。
最近剛好又看到一段話：
Much---even most---meaning in conversation does not reside in the words spoken at all，but is filled in by the person listening.
大意是：大多數交談的意義根本不是存在於說話者的用字遣詞，而是在聽者如何接收。
我一直以為有一些NLP的方法，加上一些聽起來像很對的說法，就可以有效的說服別人，但事實上，我的經驗告訴我不是這樣，我常常都是說服尚未成功。
綜合以上所引的三段話，剛好打中了我的盲點，我「恍然大悟」。
所謂的大悟也只是知「昨非」，我發現了我一向所做的大都是自以為是的「移位」，至於「今是」究竟是什麼，我得多花心思再慢慢揣摩，
我需要努力研讀，安靜思考。實在差太遠了。
法語分享：
得意忘形時，思想的調理，尤須謹慎。
氣憤怒惱時，情緒的調理，尤須冷靜。
----------- 白雲禪師 ----------
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