案號：NLP22-9
(541)
標題：NLP助人
緣起：
之前向一位女性朋友A (I類)介紹NLP,想推薦她去上課，她意識到這件事,等我開口後,她明講她猜到我想說什麼了,目前這不是她最重要的事。這似乎造成她潛意識覺得我想推銷課程的不好印象。前幾日,她卻主動提起公司董事長要求必須穿著年輕款（辣）的服裝上班,這讓她有點反感，主動問起來該怎麼辦？
過程：
聰：你知道董事長是幾類的人？
A：IV類的
聰：為什麼？語言特徵比較準,你轉述他講的話讓我聽聽。
A: IV類的講話特徵是怎樣?
聰：天生反骨愛踢館
A：對對對,他是怪咖。家裡是書香世家,出了他這個商業界的怪人。而且聽會計小姐說他擬契約的能力業界一流,總是能讓字裡行間裡轉出對自己有利的方式。他一定是四類的！
聰: 好吧～說服四類的以不賣為原則,你千萬別說你不想穿。問他：董事長一定要我穿嗎？
記得用兩個yes!
A(眼睛一亮,嫌旁邊開著的電視吵,把電視關掉): 什麼是兩個yes?
聰：如果他回答兩個yes後,下意識他很難進一步拒絕你。例如：你開口問他現在有沒有空,要不要倒茶之類的
還有,最好等他離開他位置時再提出你的要求
因為每個人對不同位置會有特殊的意識,如果他坐在董事位上,他會下意識覺得你要聽他的
A露出一臉有道理的表情
聰：雖然不是說想勸你去上課,但是那堂課你真的要去聽聽,老師講的比我好一百倍
A: 我剛剛就在想要去上課了！什麼時候開課!
心得：
出發點只是為了想要幫助對方,所以盡力把自己知道的說出來，對方反而能感受到自己的誠意而不是純粹想對他推銷。這件事讓我理解不是一味的推銷,而是針對對方的快樂與痛苦來進行,即使後來對方沒有接受你的建議,至少也不會造成潛意識拒絕的反效果。
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