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案號：NLP15-54
(480)
標題：說服
僅長我12歲，我旅居大陸的么叔﹝IV，趨利﹞返台，我們照例聚餐。
從小我們就像叔姪又像兄妹，感情很好，很談得來。
「叔叔，我最近要去上全職班了，你替我高興嗎？」
「叔叔，你又聰明，又有很多經歷，我可以有你寶貴的意見嗎？」
在談得很愉快的時候，我用兩個提問，得到叔叔兩個“Yes”。﹝C&C﹞
然後我將「守候」的宗旨以及做法大約跟叔叔描述了一下。當我跟他說我們毛利的50%提撥為公益金時，他印象很深刻，並建議在跟別人介紹「守候」時，不管是口頭或文字上，一定要強調這一點，因為應該有很多人會被有這樣獨特做法的公司吸引。
「妳的薪水如何？」
「現在不多，以後可就很難說了。」
「妳可以嗎？」
「我可以，而且樂在其中。更何況我很明白我們「守候」支給我的是一份無與倫 比的法財，也可說是功德財或福德財。因為提供我實踐NLP和佛法的絕佳機會。而且我們老師派的工作都是合乎我們的經驗，興趣以及個性，很能自我提昇，又能發揮，我很喜歡。」
「嗯，你能這樣想我就放心了。」
「我常覺得叔叔你這一輩子衣食不缺，算蠻富足的，一定是上輩子佈施的結果。」
「是哦？我現在看到媒體有急需捐款的人時，我偶而也會捐。」
「我知道，而且你都用無名氏，有不求回報之心。
像去年四川大地震，李連杰自己就捐很多，也鼓勵人們多捐款，他說他
捐得越多，回來的越多，他就再捐，不停的捐。」 ﹝Social Proof)
「我最近也想捐，只是不多。而且我現在多半會在大陸捐。」﹝「有效，有效」﹞
「那也是很好，但叔叔這次要不要考慮捐給『守候』？ 因為50%也是公益金，
另外也是給我們鼓勵，我們才初初開始，需要有相同理念的善心人士的支
持，將來『守候』茁壯成長，你們功不唐捐，永遠記上一筆。」
﹝「預先框視」以及趨「叔叔喜歡成就美事他也有份」的利﹞
「好，我考慮看看。」
「叔叔，我們端午節有賣素粽，一串20個1000元，每一個含5元捐給李家同
教授的「博幼基金會」，專門幫助貧窮家孩子受教育。」
﹝說明這是美事，也有想運用「對比原理」，粽子vs.捐款，想先「拿下」粽子。
因為我了解我叔叔的消費習慣，他不會花一千元去買素粽﹞
「我那個時候應不在台灣，在的話我就買一些。」
「沒關係。叔叔每年都在端午節送媽媽肉鬆禮盒，今年就改送素粽，可以嗎？」
﹝也算“Or”題，但答案會傾向我要的那一個，因為他會覺得問題被解決了﹞
「那好，那好，妳到時就幫我安排送一串粽子給大嫂。」﹝Yes!﹞
我們繼續相談甚歡。之後幾天，叔叔就去大陸了。
前兩天，叔叔託家人帶給我五千元，交代是要捐給『守候』的。
﹝Yes! Again.﹞
法語分享：
戒莊嚴而清心
定不亂而攝心
慧運作而明心
----------- 白雲禪師 ----------
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