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案號：NLP22-206
(256)
標題：DOUBLY EXCELLENT業務的功用【職場】
[關鍵字:問好問題]
日期:20120912
緣起：
客戶公司業務呈現養老的狀態，這位人資先生A也覺得他們公司的業務也蠻穩定的，沒什麼問題。
過程：
A： 客戶 (III 聽覺 避害) S：我
S：業務是獎金制還是底薪制阿？
A：底薪制阿！
S：那做3000萬跟做300萬有什麼差別？
A：業務部他們現在想要爭取一些制度上的改變。
S：那公司高層有意識業務的問題嗎？
A：應該有吧！
S：你知道為什麼制度始終都沒有改嗎？因為公司沒有賺錢，怎麼敢更改制度？如果改制度也不一定能賺到錢，那為什麼不繼續保留原本的作法。不過，現在外面的生意那麼好做嗎？以前的作法，未來還可以用嗎？要找一個新客戶真的有這麼好找嗎？
A：也沒有！
S：我覺得你們公司高層也不是不知道，只是他們有辦法嗎？
A：辦法……。
心得:
嘗試說服一個業務比較沒有sense的人，嘗試即使是如此，也可以打破對方的信念。
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