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案號：NLP5-331
(344)
標題：上瑜珈嗎【生活】
【關鍵字:問好問題 人格模式】
日期:20120909
前言:
某朋友A(Ⅱ、避害)問到自己上瑜珈的事。自己試著說服他去上現在自己上的瑜珈。自己的信念~幫人招生的業力法則
我:你當初會想上瑜珈是因為？
A:沒事做丫!
我:那你現在會想上嗎？(判斷他的意願強度)
A:會丫!所以我剛看到你寫的興趣是瑜珈就多問你一些這方面的問題。 你在哪裡上？
我:你家在士林區附近嗎？
A:不是
我:這家在明德路，不過離捷運站走路只要約5分鐘。那你之前是在哪裡上課？
A:……健身中心
我:那後來為什為沒去？(想問出價值觀)
A:你們會做某某動作嗎？那很痛
我:動作做不到 老師是不會強迫你做的
A:那會做嗎？(忘了重複A的問題 A會想聽到明確的答案)
我:不一定 因為老師不同課會有不同的內容 那你覺得好的瑜珈課應該還要有什麼？(問價值觀)
A:不能骯髒
我:一般的瑜珈教室都蠻乾淨(忘了同A)
A:有些不是…(反駁)
我:的確有些瑜珈教室會髒髒的 不過這家還蠻乾淨 而且這位老師是一位瑜珈老師去上他的課後推薦給我的。 他是老師的老師喔!(Social Proof) 也是我上過三家中最好的一家 老師他很注意學生會不會運動傷害。(加對方需求的一分) 你猜他一年要多少學費？
A:你會這麼問應該是蠻便宜的
我:是蠻便宜的 你以前上一年的課大約要多少錢？
A:一個月大約2、3千
我:這課蠻便宜的 那你猜他一年大約要多少錢？
A:一萬五千
我:一千
A:!!!
我:(說明瑜珈老師公益的概念)
A:那你有他的名片嗎？
A除了抄下來，又把名片拿去印，說他可能會去的時間是星期一。
我:那我星期一就可能遇到你囉!(確認承諾)
A:應該不會遇到，我去的時間是下午(明確的決定)
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