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版主的話
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案號：NLP29-238
(269)
標題：DOUBLY EXCELLENT你為什麼沒達到呢【價值觀】
【關鍵字：問好問題】
日期：1010901
事由：學員W (II+趨利+視覺) 說他想要達到業績目標，問我要如何處理。這個問題由他口中說出來很奇怪，據我所知以他的個性，要達到業績目標不是難題，為什麼他會問出這個問題呢？
我：「要達到業績目標，NLP一定有方法，不過我比較好奇的是你為什麼會達不到呢？以我對你的了解，要為自己訂出目標不是難事，而且以你的工作能力及積極的執行力，要達到目標並不困難，這中間的落差是什麼？發生了什麼事嗎？」
W：「我為自己訂出每天要達到的目標，第一天沒達到時，我告訴自己沒關係，後面幾天補上就好了，可是連續幾天都沒達到目標，我會開始感到緊張，覺得要達到目標越來越不可能，最後就乾脆放棄了。」
我：「你指的業績目標是指每個月的業績目標嗎？」
W：「對啊！」
我：「你以前常常達到業績目標嗎？」
W：「對啊！」
前一陣子W花很多時間在社團活動上，每個人的時間都是有限的，W因此減少工作時間，影響他的業績。如果一直有其他的事干擾，原來預定每天要達成的目標一定會受到影響。
我：「既然是每個月的目標，中間進度一定要細到每天嗎？可以用每週去訂嗎？現代人每天都很忙碌，常常有很多突發狀況，每天要按照預定的計畫達成目標很困難，如果用每週去看，彈性比較大，感覺比較容易達成。」
W：「對喔，我可以這樣做。」
我：「最根本的作法，還是要從你的價值觀去調整，如果達到業績不是你追求價值觀的第一位，這時有其他價值觀順序更前面的事情發生，你還會去衝業績嗎？」
心得：
回應對方的問題不能只從字面上去聽，還要根據對方的人格模式+價值觀去做綜合分析。
最重要的是保持一份好奇心，想要了解對方為什麼會問這個問題。
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