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案號：NLP6-387
(229)
標題：熱情【職場】
[關鍵字:尼加拉瓜大瀑布]
日期:20120620
事由：學員A(II、避害、視覺)工作遇到瓶頸，最早約他吃飯到說服他上課，在過程中知道他在一個矛盾的情況導致做不到業績，當時他把焦點放在別人身上，最後在上課交作業當中發現他連對客戶……一點熱情都沒有，以作業為引讓他探索現況。
我:你的作業是怎麼了?
A:我是真寫不出來。
我:是哪裡卡住寫不出來?
A:就……。
我:那我們來演練好啦，我現在是客戶你怎麼賣產品給我？
A:啊…!!我現在就是不知道要怎麼賣啊!!
我:那你去年是公司的TOP sale，這是怎麼出來的?
你當時的熱情到哪裡去了?(停一下)
這不是sale 最基本的嗎?(停一下)
難怪你現在面對客戶都不知道要講什麼?
你現在是怎麼了?
A:對!!為什麼會是這樣子?
心得：
過幾天A看到我，很高興說你那天說得對，我是沒有熱情難怪不知道要對客戶說什麼，
這主要原因就是與老闆的理念不合的關係，他現在開始尋找資源要處理和老闆的關係。
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