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版主的話
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 案號：Elite3-11-62
(382)
標題：DOUBLY EXCELLENT不敢沒天良的房仲【生活】
親戚A(II,避害,視覺)想買親戚B的房子，B很忙，想交給房屋仲介處理。但A覺得房仲都誇大不實，漫天喊價，對房仲極為反感。此外A已跟B的房子那棟樓的鄰居打聽過行情，想跟B直接以他問到的價格交易。B請我幫忙跟房仲聯絡並與A溝通。
打電話給A。
我：(…先小聊了幾句印度之旅的見聞與感想…)
我：去印度之前，B就有叫我回來之後要幫忙聯絡仲介看房子…
A：(激動地打斷)房仲都嘛亂喊價，台灣的房價亂飆都是這些房仲害的(…@%&*@#$…破口大罵…)。
我：對啊~我也很擔心仲介亂喊價，所以先到幾家品牌比較大的仲介的網站看了一下，發現X公司，他們條件相近的物件中，售價跟成交價差異看起來最小，應該是比較沒那麼亂喊價，就先約他們的業務來看看。
A：看得怎樣？他們說要賣多少？
我：那個業務很好玩，跟我聊了一堆仲介業的獎金計算方法(…解釋X公司都是直營店，與其他品牌採用加盟方式，在薪資結構與獎金計算上的差異…)，看起來X公司比較不會亂喊價是有道理的，因為他們底薪還不錯，獎金抽成比例卻很低，成交金額多一百萬，獎金才多三千多，所以業務看重的是趕快成交，達成業績目標，價格就會比較實在。加盟店的獎金抽成很高，(…舉例計算獎金金額…)，業務員就比較容易有把握機會海撈一筆的心態，比較容易亂喊價。
A：這樣看起來X公司是真的比較實在。
我：對！而且敢衝的人當然是要去加盟店拿高獎金，會到X這種高底薪低獎金的公司做業務，一定都是比較保守，比較踏實，比較不敢沒天良的人。
A：(語氣變緩和)對~他們比較不敢沒天良。
把X公司和業務的形象重新框視之後，告訴A殘酷的事實—B的房子附近，與B的房子條件相當的物件，最近一筆成交價，已經比A打聽到，兩年前的成交價漲幅超過三分之ㄧ。A大叫了幾聲”漲這麼多怎麼買得起”，抱怨了幾句”政府打房都是打假的”以後，也就接受了這行情。
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