〈學長練功•我批改〉- 第41期
我是悅慧，名字來自父親的一片心意，期盼因喜悅與智慧的伴隨，讓生命順遂美好；初遇 NLP 看到的人、聽到的課程、和感覺到的氛圍都很動人，加入 NLP Circle 接觸得更深，發現課程教授和傳達的不就是自己想要的生活，讓人得以保持正念而時時刻刻自在。
這位學長從不吝嗇能夠對人做些什麼，總是一眼可以看穿對方的需要，並在當下從他的小叮噹口袋裡找出符合的工具，問壓根就沒看著口袋的學長如何挑選工具，學長說方法很自然就是有，而且很快就會出現。
學長案例的前言，傳達一份明確價值觀，一定非來者不拒，每一分每一秒踩在雙贏的基礎上，也不可能見錢眼開，已經確定也必定一路快樂看山到峨嵋。
說服的層次從買方價值觀的確認，到自我價值的清楚和肯定環環相扣，談高薪水是自我格局延伸擴大的一種框視，是一種瞭解自我後美好的期許，機會產生就是闖關再上層樓。
當校長回答「吹出幸福的音樂」時，那份共鳴應該是很難忘的，人與人之間若無法有一點點的共鳴，縱使面對面也遲早擦肩而過，甚至完全不留痕，想瞭解別人，讓別人也瞭解自己，願意分享與人交流，誠直的對話，普天下皆想的真善美，一點一滴示範中也影響了自己與別人。
| NLPthink07-08-39：與老闆談心、談薪 【關鍵字：問好問題、價值觀、social proof、尼加拉瓜大瀑布】 日期：20140221 Ｘ校校長（III/視覺/避害）於過農曆年前撥電話給我，說明想請我擔任學校薩克斯風團的指導老師，並約了過年後到校訪談。想一想王老師上課教過我們的，並準備好要問出校長的價值觀，再決定是否要成為這一間學校的指導老師。（以下Ｋ為校長，Ｓ為我。） Ｋ：我希望能為學校找到一位老師，不僅是指揮老師，是一位能經營樂團的老師。 Ｓ：校長，可以請問何謂「經營樂團」？ Ｋ：就是不只有教樂團，還可以關心同學，養成同學的品格、長期任教。 Ｓ：校長，我也很希望能夠有機會做到這樣，那請問您對於樂團有什麼期望？ Ｋ：我沒有甚麼樂團要拿很好的成績，我希望的跟Ｓ老師網站上說的一樣，讓他們吹出幸福的音樂。 Ｓ：校長，聽您的這些說法，與我的觀念不謀而合，我可以接下這個工作了！ Ｋ：這真是我們學校的榮幸，請問老師您的鐘點費多少？ Ｓ：我目前任教的Ａ、Ｂ學校，鐘點費給我都是ＸＸ元。 Ｋ：我們目前是比照才藝班的標準，一堂課40分鐘給ＮＮ元。 Ｓ：校長，依照我的經驗，目前也是有一些學校是以ＮＮ元來聘老師。如果是以ＮＮ元來聘任老師的話，大概能夠聘到大學音樂系的在學學生，出現的現象是流動率高，老師會來來去去的。而ＸＸ元可以讓一個老師身心安頓的在一間學校努力教學。不知道校長是希望老師來來去去的還是一個穩定的老師？（尼加拉瓜瀑布） Ｋ：我知道Ｓ老師的意思。我確實很希望一位老師能夠穩定的教導我們學校，我來努力缺口好了。不過Ｓ老師，目前樂團剛開始招生，我沒有把握能夠招生到足夠人數，是否我們這學期以ＡＡ元（ＸＸ跟ＮＮ的中間值）來給予您鐘點費，下學期就能夠給予您ＸＸ元的鐘點費，好嗎？ Ｓ：沒有問題，校長。創業維艱，不過，我是很有信心。下學期人數應該會爆滿吧！ Ｋ：Ｓ老師，說到這個，我也是很有信心！謝謝Ｓ老師，我們一起努力。 Ｓ：沒問題！ 這次剛好碰上了難得的機會，可以跟校長談薪水。據我所知，這個價錢是如巨石一般難以撼動，幾乎如同在7-11打工一樣，價格可謂是「死豬仔價」。但是，將校長的價值觀與尼加拉瓜大瀑布找到後，便能讓他快樂的答應我所開出的鐘點費用。完成這次的說服，在ＮＬＰ練功上，非常的開心，在我的夢想實現上，也是非常開心（全部都是薩克斯風的樂團），今年ＡＣＣ小朋友來時，爭取能夠讓Ｘ校的團來演奏給非洲小朋友們聽，並互相交流！ |
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