學員練功分享 - 第32期


Dear NLPers：

時間過得真的很快
轉眼之間　守候結束已經快滿一年了
幾位守候人的去處　最令我讚嘆的當屬昱臻
他如其所願地進入僧團專心修行去
嘉鴻也如魚得水地進入 ACC（阿彌陀佛關懷中心）加入慧禮法師的佛行事業
河順回到故鄉台南　目前暫以代課老師緩衝　為其心嚮往的心理諮商奮鬥準備

其他四位夥伴（A､B､C､D）在漂泊了幾個月以後
聯袂進入了一家企管顧問公司服務
在新公司　他們繼續推廣 NLP

三個月後…… 
壞消息是四位中的三位已經相繼離職
好消息是　雖然離職　他們在新公司的 NLP 課程仍如期的開班了
B以「在新公司 NLP 開班的第一筆收入」為由　四個人想要約我吃飯
學生若要約我吃飯  一向都必須以「用 NLP 發生了大條代誌」為理由
我才會赴約
我說　單以第一筆收入為「桌腳」顯得單薄
請他再給我七根桌腳　我再考慮赴約與否

B用15個簡訊　傳給我15個桌腳
其中與 NLP 相應的　我將之羅列於下　分享大眾


我跟他們見面了……

因為　人每分每秒都在做自己認為對的事情
因此真正造成他們不開心的並非新公司的人與事
而是他們各自的價值觀
因此只需跟他們繼續談 NLP 即可
但是談 NLP 多少時間都是不夠用的
因此想藉著這篇文字再次給他們四位較完整的叮嚀
由於短時間內　他們仍須「拋頭露面」地找下一個工作
因此暫將他們隱姓埋名
不過　讀者們還是可以從他們的人格模式與價值觀
找到與自己相應的「他山之石」

A（Ⅳ/避害/感覺）
Ⅳ的你與「人」的連結能力薄弱，因此造就你對他人因你而起的煩惱幾乎無感，在我看來，這一點是你首要修鍊的關鑰。否則你很難抵達「一流 NLP 講師」的境界，因為這會順勢影響到你對於「學員想要的」，沒有太大的興趣去探討，以致於你所教的都是「你想教的」。

要想成為一流的講師，「口袋」裡可以有錢，「腦袋」裡則千萬不能有錢。「腦袋裡有錢」會讓一名講師與販賣知識的商人無異，這應該不是你想要抵達的境界，更不可能會是你們這個團隊所共同想抵達的境界。

B（Ⅱ偏Ⅲ/避害/聽覺）
你非常容易與人「連結」，也從不吝於給出自己的溫暖，你的問題在於與人連結時，不知道何時該收、何時該放，「太過」與「不及」一樣，都會造成大患。

一個公司的企業文化決定在經營者的經營理念，也就是老闆的價值觀。跟一個企業文化不相應，等於跟老闆的價值觀不相應，因此你的離開我是贊成的。而如果你覺得你的離開，影響到「團隊」的運作，這一點上倒顯得多餘，畢竟沒有人可以終日踩在自己的地雷上，還能夠顧及團隊的。

C（Ⅲ/避害/視覺）
每個人都是以價值觀前導行為的，而每個人的價值觀排序又是他人所無法操盤的；如果團隊中每個人的價值觀排序大致相同，那很好；但如果差異很大，那就只能隨順因緣。

你曾經是「自由 vs. 壓力」故事中的女主角，現在又自陷於「團隊 vs. 壓力」的兩難矛盾中。「一條路窄而長」與「另一條路寬而短」，現在的你宜先選擇前者。無法把自己照顧好的人，是不可能有能力照顧團隊的。現在的你已經來到身與心的的尼加拉瓜，不宜不慎。

D（Ⅳ/避害/感覺）
你的「體力不濟」一直是你追不上團隊腳步的主因，也是一般主流企業很快發現你「不適任」的原因。現在只留下一個簡單的問題需要思考：是你適應企業所需比較容易？還是說服企業，讓企業適應你比較容易？

「信念決定結果」，NLP 對於「信念」二字的 Power 的強調，幾乎遍滿所有相關書籍的每一篇章裡。還不懂得如何運用信念的人，可以說他尚未進入 NLP 的大門。以「相信我能」來轉換你的信念-用心力提振身力，否則退出團隊與企業，用你已經成熟的專業能力，成為 SOHO 一族，一樣可以讓你發光發亮。


NLP 得先用來解決自身的問題　然後才能在他人身上打出力道
這個回合讓四位守候人見識到「知道的 NLP」與「會用的 NLP」的差異
後者只是海平面上的冰山而已
很少有人能夠在「境界現前」之前　就真正相信真理
其實我們每個人都需要靠境界現前　才能知道自己所學之不足

如果能夠根據價值觀找工作　也根據價值觀決定離開一個工作的時間點
那麼這樣的「快速離職」 就未嘗不是一件有正面意義的事
在核對自己的價值觀以後 
就可以一目瞭然自己的7%與93%之間的距離到底有多遠
就這一點而言　「離職」遠遠比「就職」是更恰當的參考點

為數不少的人選擇在此歲末新春之際變換工作職場
希望藉著這四位守候人的經驗
提醒已經知道價值觀重要性的 NLP 學子們
勿忘了依循你的價值觀找工作
否則　除非你的運氣夠好　可以與「蒙著眼睛」找到的新工作發展和諧的關係
對絕大多數的人而言　草率的應徵與就職一定會走到「危險關係」的地步

本期練功分享　一口氣給大家欣賞三篇佳作
這三篇出自一位Ⅳ/趨利/視覺的學員同一週的練功成果
Ⅳ如果發起狠來練功
他們的速度可以從走走停停的「電聯車」  直接晉級成「子彈列車」
讀者可以一飽你的眼福了

新的年度裡
一因我將長時間的出國
一因想變化一下 Circle 成員的練功方式
〈學員練功分享〉這塊園地將會以多重的風貌 與大家見面
也讓對於「練功」興致愈來愈高昂的 Circle 夥伴們
多一點展現武功與身手的管道與平台



NLP-88-10-35：一兼二顧，摸蜆了兼洗褲
【關鍵字：人格模式、轉移意焦】
日期：20131209

　　「一朝被蛇咬，十年怕草繩」，對於不怎麼相信人的IV來說，更有其放大的效應。畢竟要跨出去相信人，對IV來說是一項很難的功課。老媽年輕時，常常幫助他人，結果發生的一些不愉快的經驗。致使，現在我在助養非洲小朋友或是捐贈慈善機構，她都不是很能諒解，一直會碎念我。以往我都不想理她，反正錢是我賺的，要怎麼花是我的事情。但如今是該移位，讓她瞭解我在做什麼，也讓她放心。（A：老媽，IV/感覺/避害）

我：今天上完課，要去看ACC非洲小朋友的表演，會晚點回來。
A：就是妳之前說每個月助養的小朋友？
我：恩！
A：台灣的小朋友都照顧不完了…（碎念的開始）
我：媽，妳不是常常向佛祖發願嗎？（轉移意焦）
A：恩，怎樣？
我：慧禮法師說這一世他應該無法完成非洲54個國家，每1個國家有2個ACC，所以向佛祖發了一個「願埋骨非洲五世」的大願ㄟ（語氣特別不一樣)。
A：……沈默不語，眼眶泛紅。
我：不過我想妳對這應該也沒什麼興趣，畢竟台灣的小朋友都照顧不完了。（說完收拾東西，準備出門上課去）
A：晚上幾點？在哪裡？要門票嗎？
我：7：30分前，在文化中心，門票我幫妳想辦法。

　　表演當天（星期六），小朋友一出場的莊嚴樣子，果然讓也在修行的老媽感動到馬上紅了眼眶。一整晚的表演，老媽鼓掌得特別用力(以往帶她去看表演，從來沒發生過的情形)。結束後，回家問老媽對於今晚的表演有什麼感想，她還是很IV的回答我，還可以(表情很淡然的，真不知道ㄍ一ㄥ什麼)。

　　星期日一大早，老媽竟然歡天喜地的跟我炫耀，她一大早有到非洲小朋友在台南的落腳處一同做早課，還有一起拍照，還有抱抱他們，小朋友好可愛喔。唉!這就是IV。不過，再說到助養非洲小朋友的事情，她就不再擔心了。而且ACC的雜誌，老媽看得超級認真，還一邊講解給阿嬤聽。到了晚上，老媽跟我說，儲藏室的衣服，等整理好，下次義賣後的所得，要我幫她捐給ACC。

　　以往我做什麼事情，為了怕麻煩，因此，都不想要多作解釋，也因為這樣讓我老媽一直很擔心。經過這件事情後，發現我的一點點麻煩，可以讓老媽放心也讓老媽轉變對於ACC的看法，真是「一兼二顧，摸蜆了兼洗褲」。


NLP-88-10-39：宅人圈的價值觀
【關鍵字：價值觀】
日期：20131223

　　週末（12/21、22）兩天是高雄動漫祭，我家那口子（簡稱：一路III/趨利/視覺），要我一同前往幫忙，因為負責的學長前2個月前，因脊髓腫瘤住院開刀，目前呈現機器人狀態，積極打電動復健中。

　　因此，這兩天我都去幫忙顧攤，增加人手。動漫圈是個消費型態不同於一般消費市場，其消費能力常讓我驚訝！故這兩天也偷偷觀察其消費型態，以下為這兩天觀察到有關宅人圈的購物價值觀。

「價格高低不是重點，有沒有梗才是重點。」

　　老師曾說沒人喜歡貨比三家不吃虧，因為貨比三家，就是一個字「累」，而人逃離痛苦境界大。這個特點在宅人圈更明顯，他們喜歡一部動漫作品，幾乎用秒殺的方式，將一系列的產品一次購買，這是他們購物的常態方式，就像少數人買衣服會將全部顏色都各買一件一樣，因為寧願花錢將全系列的產品收集完竣，也不要因為比價而買不到。

　　另外，他們只會出現「某一家也有相關作品，但畫風不一樣」，而不是「某一家賣多少錢，你們賣多少錢」的字句，跟一般消費者的購物對話很不一樣。而以他們來說，每個人物各有其屬性，要湊在一起才會有梗，因此，價錢並不是他們會考慮的問題。

「產品使用性不是重點，產品上附著的角色人物才是重點。」

　　有些產品在我看起來一點使用性也沒有，例如：用紙做的紙扇，煽個兩三下就會破了，可也是以秒殺方式，消失在攤位上。只因為紙扇上的角色人物是當今最火紅的角色。

「誠信大過一切，不用擔心有人會偷產品。」

　　因為人潮眾多，人手不足，產品又都是小東西，很容易就會被隨手拿走，而所賣的產品數量與收入的一致性，是我一開始擔心的。結果，他們挑選完產品後，都會把產品攤開給我們看，並把產品先交到我們手上再去背包拿錢包。因為對他們來說，如果沒付錢就擁有，這是對產品上的角色人物，一個很大的侮辱，因此誠信對待產品的角色人物是購買宅物的第一守則。

「各攤位相互幫忙，共襄盛舉。」

　　即使所賣的產品，同質性高，但卻沒有惡性削價競爭的情形，而是大家相互顧攤，相互交流，共襄盛舉。


NLP-88-10-40：一流的買方+一流的賣方+業力法則=喜出望外
【關鍵字：人格模式、問好問題、一流的買方與賣方、喜出望外、業力法則】
日期：20131223

情境說明：
　　我家那口子（簡稱：一路III/趨利/視覺），對我常在做一流的買方，不是很理解，我曾跟他說過業力法則，但當兵時被利用的壞心錨，已經根深蒂固的深埋在他心裡，而當初的人、事、時、地、物也全然轉變，加上他原本即是偏功利的人。因此，想要幫他拔除壞心錨，並不是一件容易的事情，故一有機會我便會幫他建立桌腳、讓他在我身上看到業力法則的神奇力量，而這次想讓他感受一下，當一流的賣方與買方會發生什麼神奇的事情。

一流的賣方：案例I
　　有一位男生在本攤位買了一個手機袋（當時攤位不是我跟一路負責，所以沒印象），結果在第二天早上，過來跟我們說手機袋的收線不見了，想換一個新的。一路還在猶豫，而我直接跟那位男生說：沒問題，換一個新的給你，抱歉，害你多跑一趟。那位男生很開心，還在本攤位，購買了許多產品，也帶動當時在攤位前選購產品的人，一起購買手機套（因為那位男生拿來換的手機套，被我用來當作樣品，讓想購買的人可以感受它的質感）。

　　事後，一路跟我的對話如下：

A：收線非人為因素是不會不見的，妳不應該直接換一個新的給他。
我：我有發現收線的問題，但當時在攤位選購產品的人那麼多，你如果跟他爭執收線的問題，第一會讓其他消費者，覺得我們售後服務不佳；第二會讓其他消費者，覺得我們的產品品質不是優質的；第三與他爭執的時間，喪失其他消費者帶給我們的收益。而直接換新的產品給他，唯一的缺點是少賺一個手機套的錢。
A：…也對，何況剛剛拿來換的手機套，被你拿來當樣品，也解決我們跟消費者說明手機套的材質與大小。
我：而且你有發現嗎？那一瞬間，手機套被秒殺ㄟ，重要的是他又多買了許多角色徽章ㄟ，呵呵呵。
A：對阿！老婆妳好厲害喔！我也要學起來。

一流的賣方：案例II
　　動漫最後一天，手提袋剩最後一個（樣品），一位女生很喜歡，不過因為是樣品如果原價賣給她對她不公平，以下為我與她的對話。

A：這手提袋多少？還有新的嗎？
我：150元，不過這是最後一個了，但它是樣品喔。
A：這樣喔！那下次還會出嗎？
我：我不確定ㄟ。
A：…（一直摸手提袋，一臉失望的樣子）
我：不然這樣，如果妳不介意它是樣品的話，100元賣給妳。
A：真的嗎？
我：是的。
A：挖！謝謝。（喜出望外）

　　一路看著我，問我說：妳都不用先跟某某某（總負責人，IV/趨利）說一聲喔，直接就打折賣出。以下為我與一路的對話。

我：擺攤最大的重點是什麼？
A：將產品賣出，獲取最大的利益。
我：你覺得每天現金流量都好幾萬，而某某某讓你們各自負責各自的攤位，他都不會擔心，是為什麼呢？
A：彼此信任，宅人圈就是這樣。
我：這不就對了，何況他一直忙著處理預購訂還有各攤位聯繫補貨的事情，已經夠忙碌了。你想如果是你，在這種時候，還想要接到這種無腦的電話嗎？（一路之前常抱怨公司的人很無腦）
A：哈哈哈，差點變成無腦神豬。
我：你不是變成無腦神豬，是原本就是豬腦。

一流的買方
　　動漫最後一天下午，我跟一路提早收攤，到處去逛宅物。看到一系列懷舊的機器人產品，非常心動。因為我不是宅人，所以購物的價值觀就跟上述宅人購物的價值觀很不一樣。但是因為下午有聲優的訪談，攤位的人一邊做生意一邊收拾，看得出來內心著急的想去排隊。這時，我改變了自己的購物價值觀，請對方直接打包，順便閒聊。

我：我也是參展者，要不要幫你顧攤阿！讓你去排聲優。
對方：哈哈哈！不用啦！要不幫忙一起收。
我：OK阿。（開始動手幫他收拾）

　　事後，對方以半買半相送的方式，將產品打包給我，這應該變成我的喜出望外了。


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