學員練功分享 - 第18期
Dear NLPers：在近幾期的八堂課中
除了原來有的「喜出望外--一流賣方」的課題以外
我加入了「一流買方」的練習
我常常會問學員的一個問題是：
「你覺得當一流賣方比較難？還是一流買方？」
通常認為「一流買方」困難度較高的學員居多
此時 我這個「求同型」的 通常會提出與多數學員不一樣的看法
一般人會覺得「一流買方」困難度較高
最主要的原因是 這違反了吾人習慣性的思維
舉一個很普遍的例子--我幾乎很少看到不殺價的買方
殺價不外乎來自如下的動機：
1. 覺得「無商不奸」，不殺價豈不成了冤大頭？
2. 酷愛從「殺價」當中得到成就感的人，可能在不二價的商店中也會「口癢」
3. 也有些人並沒有認真思考過為何要殺價，只是很自然地將殺價的行為尾隨在賣方的報價之後
4. 更嚴重者，殺價是為了退佣或拿回扣•前者沒有慈悲；後者則連做人的基本道德都逾越了
接著我會問學員第二個問題：
「你覺得自己的說服力還不錯的請舉手」
這一題 通常舉手的就寥寥無幾了
然後我會大膽預測 鐵口直斷：
「那麼 我猜你們（上一題沒舉手的人）在當買方時，應該也很愛殺價！」
因為如是因 如是果
當一個人逢價必殺
那麼當他是賣方時 也必然經常碰到喜歡討價還價的人
此時會出現下一個賣方的「難題」：
有高度技巧處理客戶殺價的賣方 也是寥寥無幾
那些覺得自己沒有說服力的學員 第一次將「此因」和「彼果」連結了起來
將「因」與「果」疏通了以後
學員對NLP所教的說服技巧就更有興致學習了
其實多年的教學經驗告訴我 「一流賣方」比「一流買方」難當
因為賣方在說服的動機中 很難連一絲絲「利我」的痕跡都找不到
當賣方的「利我」（或者至少先「利我」後「利你」）露餡時
那隻漏了尾巴的狐狸就沒有辦法再繼續扮演綿羊了
舉凡能夠讓人喜出望外的都是「一流賣方」
今天跟大家分享的就是一則「喜出望外」的真實故事
故事中的賣方（Irene）與買方（Danny）是一對令人稱羨的夫妻
單純地只是希望對方快樂而忘了自己
這才是「喜出望外」的真諦！
| NLP-82-30-32：慶生 【關鍵字：喜出望外】 日期：20130913 從小，媽媽都會特地幫我們姊妹倆過生日，不論是晚餐多一顆麻油荷包蛋，還是擁有自己的麻油麵線，都會讓我們有備受寵愛與關懷的感覺，覺得自己特別不一樣，十分受到重視的感覺。 慢慢長大後，除了純粹的開心之外，也更懂得感謝媽媽如此用心照顧我們，畢竟出生日即是母難日，但她反而是如此嬌寵我們。這樣的關愛與用心，著實深深觸動著我，讓我也想如此為人付出。（現在回想，這就是老師在電子書中鼓勵的，多在孩子心中種下好心錨吧？！） 與老公交往後發現，原來他們家是不過生日的。一來是父母忙碌，二來是姊弟四人常分散在各地，大家少有機會齊聚一堂，更不用說是聚在一起過生日了。於是，我便開始用自己的創意方式為他慶生。 今年是我第三次幫他慶生，有別以往的提前幾週精心挑選禮物，這次我反而是週一才發現週四是他生日。雖然意識到得有點晚，但我們現在的生活是更加緊密相連的，因此，我或許更能體會此刻他需要些什麼。 感受得到這段期間裡，老公在生活上與事業上承受著不小的壓力，但他一直很用心很努力的在面對，也不斷將NLP運用到生活中幫助他人與自己，只是有時面對帶著笑容的他，還是可以感覺到他內心的奮戰與孤寂。 為此，我希望可以讓他感受到除了我之外，周遭還有許多人對他關懷、肯定與支持。因此便冒昧的向家人、公司同事、道場同修與Circle伙伴們提出請求，希望這些與他生活息息相關的人，可以對他說些加油打氣的話。 感謝上天，也感謝大家，眾人果真十分用心、踴躍地留下許多關懷與勉勵的話語，而我再將這些留言製作成小字卡，釘成一本小冊子，最後再加工成猶如孔雀開屏般的扇子花呈現給他。  |
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