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守候電子報第五十六期／2011年4月27日既信你又愛你
NLP臨時政府精彩圖文

在NLP潛意識說服的技巧中
「二選一/二分法」是最容易被使用且也容易收效的工具之一
「二選一」除了用於「關門」也可用於快速地將複雜的問題釐清、歸類、解決
例如：一位從事業務相關性質的人在拜訪客戶以後
通常「結局」不出兩類其一：成交（一次說服）其二：未成交（未一次說服）
多數人在與未成交的客戶保持持續性的聯絡後
「結局」仍然不出兩類其一：皇天不負苦心人--成交了其二：仍未成交
一般的業務人員對於這些已經多次拜訪仍未說服的客戶只能「靠上天給運氣」
優秀的企業與業務人員則懂得經營「關鍵的一秒」

何謂「關鍵的一秒」？
⊙因緣成熟某企業家終於決定要買保險當他在這「關鍵的一秒」想起你的時候
⊙有人走進超商打開冰箱的門在「關鍵的一秒」他伸手去抓取的是什麼飲料？
當然在這「關鍵一秒」發生之前
企業或個人有一段「理性」「感性」必須兼具的行銷過程也就是品牌建立的過程

最近我在網路上有幸閱聽了姚仁祿先生於東海大學的課程
其中一段讓我印象深刻…

二十年來我在課堂上一定會問學員一個問題：你用的手機是什麼品牌？
從學員的答案中就可以知道各品牌在時間遞移中的消長
iPhone在五、六年前還「名不見經傳」如今「熱迷」擁戴穩坐第一象限
Motorola於十年前還等同於「巨人企業」現在卻乏人問津
Nokia曾經稱霸手機業好幾年現在使用的人也稀稀落落在第二象限中「苦熬」
由此可知第一象限的超品牌才是永續經營的求生之道
第二象限雖堪稱實力品牌但其實「腹背受敵」隨時面臨「悄然下台」的命運

有一次我和某建設開發公司的總經理見面
他想要瞭解NLP是否適合作為公司的訓練課程
他以一個經常在業務上碰到最棘手的問題來開門見山--
「當我出價每坪100萬向地主買土地，又有人出價105萬
NLP如何能幫助我說服對方願意跟我做生意？」
我先給了他一個不是他預期的答案：「NLP也沒有辦法處理那樣的問題」
對於我很爽快地說「不能」反而引起他對我下面要說什麼產生極大的興趣
我接著說：「您的問題是屬於左腦（理性）的問題；
NLP優先處理右腦（感性）的問題--讓顧客愛上你
當顧客愛上你以後，顧客就不會再提出那一類的問題」

我在為這家企業上課時在白板上寫了兩個問題也寫下了他們給我的答案----

       在大台北區像你們同類型的企業有多少家？ --- 30~40家
             同類型的業務（土地開發專員）有多少人？ --- 約1000人
       最重要的是---不能與之「同類」

第三行字是為了提醒他們：
與之同類就永遠不可能成為「超品牌」
與之同類就永遠不可能在「關鍵的一秒」勝出

久違了～
原來NLP是這樣用的喔!!
如果你(或你情人)工作好,品行佳
拜託你趕快懺悔接著甩掉他(她)這時代〝非常好〞已不堪使用
只有紫牛得永生
5/27請進來，如果你想卓越非凡
PS：麻瓜勿入
活動日期：民國100年5月27日週五19:00~21:00 除自費餐點(250元)外學費全免

神經語言課程--開課資訊
NLP企業組合班

吳俊賢老師第七期個人推廣班
上課日期：民國100年5月4日開始週三13:30~16:30起共8週
上課地點：農禪寺台北市北投區大業路65巷89號

黃河順老師第十期個人推廣班
上課日期：民國100年4月30日開始週六18:00~21:00起共8週
上課地點：台南市西門路一段466號1樓(月慧山觀音禪院/舊興南客運總站對面)

翁嘉鴻老師第十二期個人推廣班
上課日期：民國100年5月21日開始週六9:00~12:00起共8週
上課地點：台南市臨安路二段266號

讓精彩案例去旅行
一、視覺記憶法
常常很複雜的一個故事很難被記得，這時用圖像記憶比較容易。有一個朋友覺得自己記憶力不好，詢問之後發現他記得的事都有圖像，不記得的事沒有圖像。所以............繼續閱讀

二、了解其興趣並改變他
對喜歡的漫畫書必定會買下收藏。我之前曾經試圖說服他不要買這麼多漫畫，但沒用對方法所以都會被拒絕，這禮拜重新思考說服他的策略 ........繼續閱讀

讓書去旅行
薩提爾的家族治療模式
美國最具影響力的首席治療師維琴尼亞薩提爾的治療過程，詳細描述這位大師用的語言、態度以及處理的手法。用治療案例來呈現，將讀者直接帶入治療的現場。馬上借閱

用NLP的眼睛看影片-紫牛的信念-被散播的創意得永生

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在第五十五期電子報中，我們介紹的紫牛的第一個信念「不能妥協」。說明了妥協之後，就容易變成人見人不愛的產品。本期電子報要介紹的是紫牛的第二個信念「被散播的創意得永生」。在說明此信念前，我們先看一段網路上的謎之影片.... 請點擊觀看

天啊！什麼跟什麼，這該不會是什麼奇怪的宗教吧！
不是不是，這裡可是四百年歷史的日本古剎「了法寺」。因為住持中里是個看動漫長大的小孩，對動漫有無限的熱情。基於他發現來學佛的信眾愈來愈少，尤其是年輕的族群更是少見，所以他靈光一閃，把佛寺跟動漫做結合，看看能不能吸引到年輕的族群來學佛。所以他先做了一個動漫看板來介紹寺裡的神祇，又請人製作動漫化的佛曲音樂，吸引了無數的人潮。最後中里真的成功的吸引很多年輕人來參加法會、念經與學佛,，實在是個很紫牛的做法。想要看看了法寺的網站嗎？請點擊此
　　有創意還不夠成功，要有人幫你散播你的創意才叫成功。如果我們個人或產品不夠有創意、不夠紫牛，就會讓大家看看就算了，根本不可能幫你宣傳。而了法寺的成功在於－它成功的讓一堆熱迷們幫它宣傳。我也是因為有個親戚看到了法寺後，覺得很酷，所以特地告訴我。我跟我的親戚在不經意間，都成為了法寺的創意病毒散播者。我又因為覺得它很紫牛，就把它當作案例放在電子報上，讓讀者們知道。如此散播下去，了法寺怎麼不成功！正印證了紫牛的信念「被散播的創意得永生」。

編者小語
最近聽到一對情侶的有趣對話，是跟「信你愛你」有關係的
男：你之前常說你既相信我又很愛我，是嗎？
女：最近因為你常遲到，所以我開始不是很相信你！
男：對不起啦！我會改！那你不信我也可以愛我嗎？
女：現在沒有辦法了！
男：那現在你跟我在一起是為了....?
女：現在我是相信你以後有可以賺大錢的能力！
男：那愛的是....?
女：當然是愛你以後可以賺到的錢啊！哈哈
男：...............。

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第五十七期的出刊日是2011年5月11號，一定要看哦!!!

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