Dear NLPers:

守候結束
但許多人不希望守候網站也隨之結束
這些人中表現最積極的是台南NLP Circle的成員

為了激勵他們
將希望化成行動
我開始要求他們試著將每日的練功寫成案例作業
被評比成” DOUBLY EXCELLENT ”的作業
就會一棒接一棒地被PO在守候網站上
讓網站的這股NLP活水源源不絕

今天登場的作者學習NLP還不到一年
在此篇初試啼聲的作品裡
他只用了簡單的幾個好問題
就幫忙買方把一個狀似難解的問題
很快地釐清了

「問好問題」的能力
是能不能快速領略NLP精髓的關鍵因素之一
它在表淺的層面上
就已經可以達到兩個一般買賣雙方對話時不容易達到的功效：
1. 快速地搭起友誼的橋樑，建立信任感
2. 當從事推銷時，可以讓買方忘了對方是賣方而不容易設防

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NLP82-30-01：有點黏又不要太黏？！
【關鍵字：重框、檢定語言、定義、經驗重塑】

I：最近小兩口如何啊？
A：後∼∼我快不能呼吸了！
I：哇！這麼快就不用呼吸了∼表示你們已經即將進展到另一個仙境了！
A：呵呵∼沒有啦（害羞，覺得自己有點誇張）！只是有點不知道該怎麼辦∼
I：你之前不是希望男友溫柔體貼又能多陪陪你，現在變了嗎？
A：他很溫柔體貼、很關心我，每天要通好幾次電話，下班還會來接我回家，也會在我家待到很晚，有時我媽媽會不高興他都待這麼晚。
I：他這麼閒喔？時間全都花在你身上。
A：也沒有啦！他會利用白天我休息時，把工作做完，晚上我下班後才能盡力陪我。
I：你不喜歡這樣的相處頻率嗎？
A：也不是，只是我之前約了三年的大學同學會，居然因為他不希望我去，就做罷了，同學會也因此沒開成，我真的>”””<！！
I：那他怎麼說？
A：他說，他以為我只是問問作參考而已，不知道我會當真沒去。（更懊惱狀）
I：你當時有讓他明白這個同學會對你的意義嗎？
A：他不是很清楚，可能是覺得與會的人裡有我的前男友，有什麼顧忌吧？
I：那你自己呢？後來怎麼處理？
A：我就跟同學說我那天臨時有公事，無法出席，天曉得，我是為了他耶！
I：所以對你來說，男友排在同學之前？
A：也不是這麼說，因為他對我真的很好，我不想讓他難過，但我又真的很想參加同學會。
I：你當時怎麼跟他說啊？（進入經驗重塑裡的第一人稱與第二人稱之後）那現在有什麼資源可以幫助他們呢？
A：女生應該寫信給男生，說清楚這些事情對她的交友影響，讓他男友明白自己的重要性與老同學沒有抵觸。
I：回到第一人稱，你現在會想怎麼做呢？
A：回家寫EM吧，讓他知道我們同學間的深厚情誼，也順道表態我想維持自己的交友圈狀態，當然最重要的是讓他放心。
I：如果他放心讓你維持原本的交友模式，你還會覺得不能呼吸嗎？
A：應該就不會了吧！其實平常他這樣陪我，我也很喜歡，只是不能接受除了他以外，我沒有跟其他朋友互動的機會。
I：所以你喜歡的陪伴，是除了在日常生活中全力陪你之外，還要有讓你和好朋相處的時間？
A：可以這麼說。

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