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標題: 老師說(卅一)2012/7/10

如何把P作大

當問對方你需要課程嗎?
對方很容易回說,我賺錢都來不及了,哪有時間上課!
所以只是講課程是沒有人會要的。
把P作大的概念,
決定產品是否物超所值的是分子的大小,所以要延伸產品
讓對方知道訓練課程可以運用到所有人事問題。
所以在約客戶、拜訪時不要只是在講我們NLP怎麼樣,
只是一昧地「介紹」如同「答題」,是不會得分的。
NLP的價值是它根本沒有框的,是你丟什麼問題給他,
他不會處理,我們的處理方法很好,
這個P就一直大、一直大,
因為他根本無法預料NLP的邊界可以到哪裡?
NLP沒有邊界,所以我們敢接受挑戰。
賣NLP可以延伸到賣任何產品。
我們的課程不是在賣教育訓練,如果只是在訓練人員…,那就可以複製,
可以複製那就不值錢,不能複製才值錢
為什麼我推的NLP這麼多年來還有一點市場,
就是我一開始定位我的NLP就跟別人不一樣,

第一是平價化,
當初上NLP要二十幾萬,
我之所以不要訂到那麼高的價位是因為我是在作教育,
要作教育就不能貴,要讓所有的人上得到,
所以對NLP只有兩種人口,
一種是有幸遇到NLP的人,一種是與NLP沒緣的人。
沒緣的人我就沒辦法。
可是如果遇到NLP的人又可以分為兩種,
一種是被我說服的人,另一種是暫時還沒有被我說服的人,
暫時還沒有被我說服的人還可以再二分下去,
我要如何說服,我會用盡一切方法來說服,
如果還是不行,我也可以說我盡力了。

第二是把NLP用在業務行銷上,
二十幾年前,我的想法是只要把業務行銷做好了
學會說服,在親子、兩性…等的問題也都可以解決。
所以我的NLP可進可出,可大可小,
不像以前在學校的學的國語、數學,
我這個課程是把所有東西都包進來。
所以課程中提到太貴了的問題,世界上有貴的東西嗎?
如果知道沒有貴的東西,
那為什麼當客人問到你們的東西太貴了!就全都掛了,
被一個不存在的問題打倒?!

客戶在電話中說不需要就真的是不需要嗎?
如果從客戶的概念,
你就只是一個課程,上過和沒上過沒有差別,那的確就是不需要。
可是每個人都需要成長,越卓越越好,怎麼會不需要課程呢?
他需不需要決定在你怎麼賣。
當你打電話給客戶時,
只要讓他發現你和別人不一樣,那你就成功了。

做到兩件事,就能夠有這種效果,
第一是C&C,這是一個小小調味料就能做出大大好吃的菜。
第二就是提出辣問題,
像太貴了,請問你們都怎麼處理?這樣就夠嗎?
請問人員流動的問題你們都怎麼處理呢?
問的問題要讓對方眼睛為之一亮。
而且當你敢挑戰對方沒有辦法解決的問題,
在問的當下,他就會知道你一定是有把握才敢挑戰,
他就算是還沒聽到你的答案,他就在心底佩服你了。
所以把框框拉開,就可以把P作大。
 
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