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標題: 老師說(廿九)2012/6/5

老師說---努力&心量決定你是否能成功

想要成功與二件事有關,
也只有這二件。

第一個是「努力」
這個努力不是一個小時、二個小時,
也不是一天、二天,
是分分秒秒的努力,
當你這一分一秒沒有好好地過,
表示今天你也不會好好地過,
也就是這個月,
甚至今年都不會好好地過,
例如:這次客戶和你簽約了,代表他永遠都要跟你簽約嗎?
你怎麼預期他下次還要跟你簽約合作?
這個月績效好不容易達到了,下個月呢?

要如何保證客戶每次都跟你下單?
每個月業績都能達成?
這都要靠平常的努力,
當約客戶不順就不想約,
今天心情不好就懶得動,
這樣是沒有辦法「累積努力」的,
也就不能保證你接下來的「成功」。

努力的動力從何而來?
從「追求快樂、逃離痛苦」著手,
趨利型適用「追求快樂」,
幫助客戶追求他的快樂,
或逃離他的痛苦,
這是趨利型動力來源。

避害的型人適用「逃離痛苦」,
找自己的尼加拉瓜大瀑布,
當你不想掉到瀑布下面時,
動力自然產生。


努力的重點在哪裡?
要素之一就是「時間」,
這是攸關資源、心力的應用,
及成果的呈現。

首先「檢視」時間的使用,
善用每分鐘「累積成功資糧」,
不論是約訪客戶或例行工作,
要注意「黃金時間」的使用,
用黃金時間幫自己累積成功的每一步,
可以達到事半功倍的效果,
若黃金時間來做負分或不加分的工作,
例如:黃金時間的約訪都是非Key person、
重覆一犯再犯的錯誤、
無關緊要的公事……等,
只要在黃金時間做對於你的工作、生活、生命的品質等,
沒有增加「厚度」的事,
就是在浪費時間。

再來「覺察」利用時間時的「態度」
回憶一下,
在黃金時間時你的態度是什麼?
是心中無事只是很單純的要完成,
還是一邊做一邊想下一分鐘的事,
還是只是想草草了事,
有些事我很討厭…….等等。

如果是這樣也是在浪費時間,
並非真正在利用時間,
而且這是最不容易覺察的地方,
常常誤以為自己在黃金時間很努力,
但因態度不對導致前功盡棄,
最後還把錯都怪在別人身上。

先找出自己或工作職掌的黃金時間,
檢視黃金時間內的工作規劃及態度,
找資源調整或協助,
透過一次次的調整讓自己回到成功真正的軌道上。

成功第二個條件「心量」
心量大小與否是「成功」、「成交」的關鍵,
廿一世紀只有一種企業可以在世界上生存--「社會企業」,
同理可證,廿一世紀也只有一種人可以在世界上生存--「社會人」,
把社會責任當成自己責任的人,
「讓其他人愈來愈好」的責任放在我的肩膀上,
有這種心量的人才能在企業中生存。

一般人願意為自己一個人做的事情很有限,
因為我們容易對自己放水;容易得過且過,
對自己很難激發無量的熱情,
將別人的責任放在自己身上時,
「成功」將變得容易。

如何將「讓其他人愈來愈好」的責任放在我的肩膀上?
最簡單的方法是--用自己的「專長」去利益別人;
最省力、最能累積成就,
所謂「用專長去利益別人」--
指的是你花兩分力氣,可以打出十分的力道去幫助人的事。
在因緣到時自然他們也會協助你「成功」,
例如:
如果約客戶是你的專長,
你就可以多約客戶去照顧那些對call-out不擅長的夥伴,
讓同事也能成功。
如果你所屬的公司福利制度不符合大家的期待時,
你願意幫大家上書提供建言等。
這都是「心量」的檢查點。

擴充心量從「誰」開始?
從第一圈的人開始,
自己父母、子女、同事、客戶等,
再擴展到第二、三圈的人。

當沒有心量時,
會把自己的格局做小,
因果律的結果,你也會遇到心量小的人,
他也會把每一件事做成令你討厭的事。

想要「成功」從「根源」的問題著手是最省力。
 
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