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標題： 老師說(二十五)2012/2/21
老師說2012.02.21
學了NLP要改變說服的方式，
不能學了還是跟沒學一樣，
你們常犯的錯誤
當買方說了任何理由，
你們不加揀擇 還是照單全收，
要找出買方的價值觀，
用買方的價值觀來說服。
用買方的價值觀push 關門，
例如:找同修道友一起去聖地朝聖，
得到的答案是在考慮錢的問題，
一般大部份的人的處理方式，
不會啦!!朝聖怎麼會貴，
更好的說服是，
你不會想去看佛陀的出生地喔??
身為佛弟子這不是最重要的一件事嗎?
早做、晚做不是都要做嗎?
與其晚做，倒不如現在跟我們一起去做，
這就是PUSH做決定。
業務人員常犯的錯誤之一「被客戶框住」，
例如:被時間框住，
客戶常說的一句話「我只有半小時」、「等一下我還有個會要開」，
業務人員常被這些話給框住，
一但框住表現很容易失常，
要拿回發球權，
要有本事說到客戶捨不得走，
或把開會的時間調開，
即使約第二次見面 談下來的困難度會提高，
因為買方的好奇度降低了，
最簡單突破「被框」的方法 就是「聽而不聞」。
時間有限、好奇無限，
要全力KEEP 住客戶對你的好奇。
這一次的因緣 很可能就是「唯一」的一次因緣，
例如:同一個旅遊景點，
不同時間和不同人去，
感受不同 而且看到的風景也不會一樣，
這個道理可以延伸到很許多層面，
不論是在見客戶、學習、成長都是如此，
例如:這次和客戶相談甚歡，
並不代表下次見面還是如此，
並不代表你還有機會見到他，
人生無常，
要把握住每次的因緣。
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