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標題: 老師說(二十一)2011/06/07(下)

老師說2011.06.07(下集)

「成交企圖」與「賣方」的差異

所謂「成交企圖」
當我們拜訪客戶時,
會想要瞭解客戶的問題,
並給予適當的建議,
這是朋友式的銷售。
所謂「賣方」
是傳統式賣膏藥式的賣,
根本不問客戶的需求。

一個是朋友式銷售,
一個是叫賣式推銷,
兩個是完全不同的。

開玩笑及幽默的差別:
例如:師兄說過不要拿話頭(佛法)開玩笑,
代表你跟話頭(佛法)沒有關係,
開玩笑不等於幽默,
跟輕視的味道比較相近,
也表示你不重視的意思。
幽默:
一句話出來,
對身邊的人事物都有幫助的,
開玩笑:
一句話出來注意力全部被你拉走,
對身邊的人事物都沒有幫肋,
對台上的人(說話者)不尊重,
對自己也沒有幫助。

學生及老師的亙動關係
學生不想聽、沒有學習意願時,
老師也不會有動力想要講,
當學生有打破沙鍋問到底的心態時,
老師也會呈現有問必答的態度,
在佛法中有提到,
當下面的不想聽法時,
我還一直講,
這時是我犯戒,
不是下面的人犯戒。

某企業的情況如下:
1.對同事沒有同事愛。
2.對公司、產品沒有信心。
3.沒有企業文化。
4.沒有凝聚力。
5.「諉過」文化。
6.總經理在上面講話,下面的人完全不理。

某公司同事沒有學習動機。
希望我們不要和他們一樣。
他們同時給我的感覺像是在消耗福報。

守候人有沒有大量消耗福報?
檢查點:
1.有沒有珍惜NLP及佛法?
2.我們有沒有珍惜身邊的同事及公司?
3.從同事及學員延伸出來的人事物有沒有珍借?
4.有沒有珍惜生活上的點點滴滴?例如:用水。

顧問及學員的責任:
顧問的責任--努力把課程上好。
學員的責任--要有學習的欲望。
顧問不要把全部的責任攬在自己在身上,
有些是學員們要自己負責的,
要知道這其中的責任歸屬,
假如要全部攬在自己的身上,
會發生幾種狀況,
1.老師、顧問這條路走不久。
2.會想要討好學生,因而不敢講出他們的缺點
 
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