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標題： 老師說。 ﹝十五﹞
技巧演練:
如何跟IV募款?
EX:覺風如何跟IV的功德主募款?
我們覺風相對於法鼓大學而言，
您一定會把錢捐給他們。
不同人格模式有不同的策略，
Ⅲ、Ⅳ的買方喜歡不按牌理出牌
Ⅰ、Ⅱ的買方適合中規中矩的方式
Ⅲ的人看東西的精準度高，一旦確定，決定速度就很快，
Ⅰ的人要全部的東西都展開確定才可以。
EX:老師當時確認NLP是全世界最好的課程，
老師當時在中國生產力中心，看到NLP時引發其廣大好奇心，
並把授課老師找來一對一的聽課，在把全部課程聽過後才完全確認
，NLP是全世界最好的課程。
如果是Ⅲ的話只要聽第一堂就確定了，不用全部聽完才確定。
什麼樣的產品會讓人「又愛又信」?
第一象限:
讓你又愛又信的產品有哪些?
企業經營到此時會是永續性經營的情況，
永續性包含了「人文+故事力」
除非 自己犯了嚴重的錯誤 或者如政治力、天災等因素才有可能使其倒閉，也就是說，在此象限的品牌，不會因競爭者而倒閉。
產品在此象限時，
客戶在產品時不會問價錢，多貴都有人買，
如果還會問價錢就表示不愛這產品，
如果買方愛上你及這產品時，
角色(買、賣)翻轉怕你不賣產品給他，
也就是NLP講的喜出望外。
照理說一個產業只有一家企業在第一象限。
這類的產品例如:IPhone、NIKE。
自己要創造出自己的故事力，
讓客戶想要聽你講你的故事。
第二象限:
市場上絶大部份的產品都在此處，
要靠「通路能力及競爭性」，
通路能力包含很多並不是只指一般通路而言，
這包含了業務人員的開發能力，
競爭性包含的有「價格競爭力」等。
為什麼會這樣，
因為客戶是用「左腦理性思考」在跟你談，
客戶不愛你 其中的一個主要的原因來自於你對產品的「信心」不夠，
如果你對產品的信心 只有20分，
表現出來的也就只有20分，或許更低，
此時產品絶對賣不掉，
因為客戶也絶對會接收到這樣的訊息。
「信心」沒有「討價還價」的空間
不是零分 就是一百分
沒有中間地帶。
客戶對產品的信心來自於「你自己對於產品信心」，
如果自己對產品的信心不足
當你在面對客戶時，
客戶也會接收到這個訊息，
進而對產品沒有信心，
或者當客戶提出抗拒面的問題時，
你會無法回應。
大家在賣一個產品時要檢視自己，
對這個產品是否有100分的信心，
如果沒有就要建立或者另找有100分信心的產品去推廣。
我們一定要找又愛又信的老闆及產品，
這樣信心才會產生，
有信心時做每件時都會累績能量，
越做越快樂，
如何能做到？---就是「自己不對自己放水」。
當賣方帶著信心100%在做說服時，
此時的狀態是「賣而無賣」
買方會帶著「故事力及人文力」的心情聽，
就可以把客戶從第二象限帶到第一象限。
企業要將產品從第二象限帶到第一象限才能脫隱而出、永續經營。
這類產品例如：基金、黃金、7-11、手機中的Nokia Sony、 Ericsson等。
第三象限:
這類產品不會在巿場上出現及存活。
第四象限:
賣給模倣型的產品，產品在此象限僅是階段性。
ex：麥當勞今年請蔡依林代言，Jolin的粉絲就會到麥當勞消費，
如果明年換別人時，Jolin的粉絲可能就不會去而且甚至可能抵制。
NIKE找名人代言，
是將第二、四象限的人，
帶到第一象限。
案例解悉:
「百事可樂與可口可樂之戰」
可口可樂還是巿佔率第一，
因為可口可樂是在第一象限，
消費者若要喝可樂就只有可口可樂，
百事可樂雖會請明星代言，
只有廣告那時銷量大增，
在換人代言時 銷量就會有變化，
因為除了偶像換人的因素外，
消費者還是會依口感(右腦)來選擇產品，
可口可樂的口感比百事可樂好。
可口可樂做過調查，
消費者對於咖啡的喜好，
消費者在接受訪問時都說黑咖啡好(左腦思考)，
但實際進咖啡店選擇時，
仍舊以自己的喜好選擇(右腦思考)，
要說服買方，
是要說服「會買」的右腦。
廣告其實是欺騙消費者的行為，
消費者在看廣告時，
是以右腦在看，
例如：SKⅡ請劉嘉玲代言，
消費者會誤以為用了SKⅡ就會像劉嘉玲的肌膚一樣(右腦)，
但實際上劉嘉玲的膚質本來就很好，
並不是用SKⅡ變漂亮的(左腦)，
而廣告費由誰出的呢?
當然還是消費者。
結論:
現在NLP是在第二象限，
我們工作及責任就是把NLP從第二象限帶到第一象限。
老師目前是在訓練大家的通路能力及競爭力。
目前全世界的環保問題嚴重，
趨勢專家預測：在50年後世界上 只會剩下「社會企業」，
也就是會把社會責任扛在肩上的企業會留下，
例如:重視環保的企業，
守候也就是社會企業。
終極目標是右腦感性的，
是可以感動自己、感動別人的，
所以我們要檢視自己的終極目標，
是否是可以感動他人。
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