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標題： 老師說。 ﹝十一﹞
日期: 961002
一般人不需要找工作時，他是不會去面試的。但我﹝老師﹞跟你們不一樣的是年紀輕輕 時，沒事我就去面試，也不是為找工作，而是為了看世界。
用透過面試來認識那些偉大的公司，否則我這一輩子以我求同型的個性，就是做一兩個工作，然後終老，我不會換。
當時我不會想我學了NLP然後我換工作，總以為做一個工作會做一輩子，求同型的個性就是這樣子。
只要老闆沒有對不起我，他又要用我，我當然為他效命一輩子，但這樣我就不可能看到別人的世界。所以就是因為知道自己這個個性，我才拼命去面試。
不是為了那份工作，而是去看世界。去看王安電腦，IBM，所有的航空公司，外商銀行。你會發現你的應徵經驗越來越好，你如果連面試都能做很好的說服，再下來賣產品就簡單得要命。
因為面試是你要把自己賣一個好價錢，而且人家當然高過於你，我們自己知道，當我們其實是需要那份工作時，IBM，3M當然比你大，人家是百年公司，而你只是一個個人。
持平來講，它當然比我們不知重幾百倍。所以才說如果能把自己賣給一個這麼大的企業，感覺就像我是一個小白兔，我居然把自己賣到了大象的家。
這種經驗多了以後，再回來賣產品給客戶，其實我跟客戶是平起平坐的。也就是說你以下賣高都那麼順了，怎麼可能平輩賣平輩會賣不掉？所以才說你再來做業務就會容易很多了。
面試時把自己從三萬五的行情賣到五萬，而且就是因為你是假性應徵，你不患得患失，你才會賣到五萬，而且那個潛力會突然激發到連你自己都嚇一跳，怎麼會表現得那麼好？就是你越不在乎，你越容易贏就對了。
即使在面試時，發球一定是非常兇悍的，這種東西要出來。就像排球，發球不夠兇悍就是軟綿綿的，這樣發球權馬上換邊，對方發給你一個猛球，你立刻就完了。
本來就是他高你低，所以我們需要一個更高的技巧來平衡那個他高你低的東西。
NLP就在做這個部分。
你一發現他在發球的時候，你就要反轉了。
「陳先生，你的問題問得太好了。那我可不可以請教你一個對你對我都很重要的問題？請問甚麼樣的員工對你而言才叫做一流的員工？」
那他原來的問題就被忘記了。你放心，他不會記得你剛剛有一個問題沒有回答。
因為發球權一旦拿到手，那就是你在掌控全局了。
我可以溫柔，但我的口氣很堅定。
我就是認為我是一流的員工，我為什麼不能問一流員工的價錢呢？
「那你願意付多少錢來請一個一流的員工？」
一流的員工也會挑公司，他要跟它搭配，一流配一流。
特別是避害型的人就是會覺得自己不如人，所以要求你們講一個不是你們的語言就很難。
但我還是要講，甚麼是修行，修行就是生處把它變熟。
原來就不是你的語言，但你就是要會，否則你真的從NLP 受益會很少。
你今天去應徵業務，業務本來就要很 Aggressive，要有進取心，企圖心，要用百分之百的正向字眼。你如沒有這些，你連做業務的資格都沒有。
你還是習慣在你的習慣裡面，在舒服區裡打轉。那怎麼辦？那就改。
你是甚麼角色，你就須要讓自己演出那個角色應有的特質。
所以不管趨利型或避害型，心中都要有一把量尺。
那個東西你不舒服，你就要杜絕自己，不要再讓它讓你不舒服。
就是把自己的那個不舒服逼到尼加拉瓜大瀑布，你自然就會想「斷」，因為這時候，全世界最不能忍受的應該是你，而不是別人。
再拉高一點，對任何事，只要想到是為了「自利利他」，你就沒什麼道理沒膽量去談，去做。所以我們要時常檢視自己究竟所為何來。
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