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標題: 老師說。 ﹝一﹞

何謂行銷,行銷是讓不知道OO的人,知道OO
其中的「知道」是什麼意思?

以NLP為例
首先要問自己是不是願意一輩子研究NLP?因為NLP是沒有盡頭、盡界的。因為對象一直在變,狀況一直在變所以沒有盡界。因為它無止盡,所以要發願把NLP一直學下去,不能因為NLP是我「目前」遇到最好的,以這種心態學習,這種狀況求異型最容易出現。因為新的課程可能會有新的優點,求異型喜歡去「知道」,卻不會去實踐。所以求異型的信心註1,現在是一百分,半年後不一定是這樣,兩年後更可能不是這樣。如果NLP已經有讓你感動了,就要下定決心一輩子研究、實踐。但求異型也可能出現理性經驗(作業、約訪、拜訪客戶)多了,就覺得自己都學會了,就又不想玩了。所以決定要投注的時間,不能是兩年、五年而已。當你相信(一百分相信,不是比較相信)NLP是最好的課程時,就要發願用一輩子的時間把它學好,像我就是這樣,最終是要用行為來證明。

第二是願意花金錢投資,意思是要多買書、看NLP相關網站、多請教人,多上課,願意花錢把自己浸泡在 NLP裡。

當前兩件事做到後,第三件事就會自然而然發生,在你身上就會有NLP的故事,像目前大家寫的案例就是,不過這還是一支一支的零星安打而已,還沒有串聯成故事,安打之間要靠信心來連結,因為信心還沒有,或是信心還不純,所以就無法形成故事力。當信心非常純時,每一支零星安打都會變成一個非常好聽的故事。

當故事力形成的時候,就會有人想聽你講,靠著口耳相傳,故事力就會開始傳播。

故事開始散播的時候就會造成影響力,對看到、聽到的人產生影響。

有影響力就會造成改變,所以最後整個行銷的過程是收在改變。所以當你們去拜訪客戶,想要讓不知道NLP的人知道NLP,最後如果對方沒有參加課程,那就沒有造成改變,沒有改變是因為沒有影響力,再往前推是因為源頭沒有做到。

行銷六部曲:
1、 願意花時間
2、 願意花金錢
3、 創造故事力
4、 傳播
5、 影響力
6、 造成改變

註1:Ⅳ的信心(Belief)能否靠經驗累積?
理性面可以靠經驗累積,但一旦上手時,感性面會瞬間翻盤、消失
 
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