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老師說(卅七)2012/10/30
成交企圖
不只是用在買賣關係上,
任何事都要有成交企圖,
例如:要零用錢、求婚…..等,
生活、職場、家庭……<閱讀全文>


老師說(卅六)2012/10/20
有位學員問:
「該如何說服Ⅳ,如果Ⅳ的同事與自己的溝通有問題,要如何與他對應?」
我請她舉個例子
然後……<閱讀全文>


老師說(卅五)2012/8/14
要真正得到財富、自在…..等,
最重要的還是要有「智慧」,
唯有智慧才能真正圓滿及追求到你想追求的價值……<閱讀全文>


老師說(卅四)2012/7/31
業務人員常犯過失之一 就是「陷入客戶的問題」,
「我們要的是專業課程」這是客戶常提出的問題,
「專業……<閱讀全文>


老師說(卅三)2012/7/24
開心的服務(價值觀預測與管理)
(對象是一個半公營的大企業)

如果一家公司賺了錢
你會為員工做什麼?
基本……<閱讀全文>


老師說(卅二)2012/07/17
Call out 常犯的缺失是「忘了拿回發球權」,
發球權不只是面對面時用,
連在電話約訪時也要拿回發球權,
……<閱讀全文>


老師說(卅一)2012/7/10
如何把P作大

當問對方你需要課程嗎?
對方很容易回說,我賺錢都來不及了,哪有時間上課!
所以只是講課程……<閱讀全文>


老師說(三十)2012/6/19
約訪要點:
先確認是否為Key person,
業務人員常犯的錯誤之一,
沒有「具體」確認對方是否為Key person,
……<閱讀全文>


老師說(廿九)2012/6/5
老師說---努力&心量決定你是否能成功

想要成功與二件事有關,
也只有這二件。

第一個是「努力」
這個努力不……<閱讀全文>


老師說(二十八) 2012/5/31
老師說--油電雙漲

Dear All

守候從一開始就謹守著--
課程與網站不涉政治議題
因此要寄出此篇陳文茜的文字……<閱讀全文>


老師說(二十七)2012/3/1
你是什麼角色?

第三類型習慣講不飽和字眼
但是不要忘記此時此刻你的角色是什麼
如果你是台上的講師、律師……<閱讀全文>


老師說(二十六)2012/3/6
老師說2012.03.06

潛意識說服─「權威」(Authority)
潛意識說服的技巧有好幾招,
其中最有效的是「權威」……<閱讀全文>


老師說(二十五)2012/2/21
老師說2012.02.21

學了NLP要改變說服的方式,
不能學了還是跟沒學一樣,
你們常犯的錯誤
當買方說了任何理……<閱讀全文>


老師說(二十四)2012/1/11
2012.1.11 約Key Person

如果我今天年輕30歲,是個課長
我真的會做到你要先說服我,要不然我不會讓你見到……<閱讀全文>


老師說(二十三)2012/01/03
老師說2012.01.03

當成交訊號出現時,
對IV不賣可以不談產品,
但不是「關門」,
要練成不賣同時也在關門。

……<閱讀全文>


老師說(二十二)2011/06/11
老師說2011.06.14

永遠為客戶著想
要真正幫客戶找到問題
找到最需要課程的才提出Proposal
也許神經語言學當……<閱讀全文>


老師說(二十二)2011/08/16(上)
老師說2011.08.16

「寫日記」
不論是拜訪客戶或是在執行任何案子,
在結束時要仔仔細細的回顧,
並針對失誤……<閱讀全文>


老師說(二十一)2011/06/07(下)
老師說2011.06.07(下集)

「成交企圖」與「賣方」的差異

所謂「成交企圖」
當我們拜訪客戶時,
會想要瞭解客……<閱讀全文>


老師說(二十)2011/06/07(上)
老師說2011.06.07

案例演練:
EX:當學長有事請其他學長代為拜訪時?
陳小姐今天有個會議換我們過來。
……<閱讀全文>


老師說(十九)2011/4/12
老師說2011.04.12

蘋果電腦創辦人賈伯斯2005年在哈佛畢業典禮的演講,
大家印象最深刻的一句話是什麼?
EX:……<閱讀全文>


老師說(十八)2011/3/22
老師說100.03.22

不論是本土企業或外商公司,
都嚴禁辦公室戀情,
為什麼?
很容易有情緒的問題而影響到工作……<閱讀全文>


老師說。 (十六)2011/02/22
老師說100.02.22

約總經理見面的好處及注意事:
1.過總機容易
2.節省時間
3.如果沒有約到總經理,他會直接……<閱讀全文>


老師說(十七)2011/03/08
老師說2011.03.08

協助客戶成為紫牛前 我們要先變為紫牛,
這是先決條件,
要如何做?
不論是開會、拜訪客戶……<閱讀全文>


守候電子報第十期
Knowledge is only potential power

Only the use of knowledge is the real power

知識只是潛藏的力量
唯……<閱讀全文>


守候電子報第九期
隨著上過初級班八堂課的人愈來愈多也就表示著上過守候網站的人愈來愈多
很多同學給我們許多關心的建議
他……<閱讀全文>


守候電子報第八期
安東尼羅賓在他的書中提到

他在一段極短的時間裡運用模仿(在此之前,他連槍都沒有摸過)

向一位韓裔打靶……<閱讀全文>


守候電子報第七期
NOTHING HAS ANY MEANING EXCEPT THE MEANING I GIVE IT.

在我賦予它「意義」之前

任何事情都無意義



「框……<閱讀全文>


守候電子報第六期
如果我問一群人:當我說「ㄕㄨˋ ㄇㄨˋ」的時候,寫下五件你聯想到的東西

如果答案是:阿拉伯、加減乘除……<閱讀全文>


守候電子報第五期
每次當學員告訴我

現在上守候的網站是他們「每天必做的一件事」的時候

我就會感到欣慰不已--

我要謝謝大家……<閱讀全文>


守候電子報第四期
上一期電子報小說接龍提到「心靈演練」的威力
目前正在上初級班的學生反應熱烈
有不少人詢問我:「到底心……<閱讀全文>


守候電子報第三期
妳曾經經驗過心靈演練的威力嗎?
NLP有句話說:成功者先得到,而後看到、聽到、感覺到
失……<閱讀全文>


守候電子報第二期
讀過守候創刊號的讀者看倌們
是否已能將次感元的威力了然於胸了?
「我把蟑螂變可愛了」 「我把花椰菜變……<閱讀全文>


守候電子報第一期
每一天守候人都在想我們還能做些什麼
來呈現我們的「真心守候」和激勵出您的「全然交託」?

在2008年12……<閱讀全文>


老師說。 ﹝十五﹞
技巧演練:
如何跟IV募款?
EX:覺風如何跟IV的功德主募款?
我們覺風相對於法鼓大學而言,
您一定會把錢捐……<閱讀全文>


老師說。 ﹝十四﹞
禪宗有「殺人刀、活人劍」之說 (此段委請俊賢補充)
殺是殺煩惱,活是慈悲
殺—殺別人的煩惱
活--讓別人解……<閱讀全文>


老師說。 ﹝十三﹞
日期: 990615

若對方問「你們老師是什麼來歷?好像沒聽過。」你們怎麼辦?
「………..。」「………。」
……<閱讀全文>


老師說。 ﹝十二﹞
日期:961002

有關進階班某同學隔週二上課向公司請假一事。

避害型一定是先來求我﹝老師﹞。就是他在解決……<閱讀全文>


老師說。 ﹝十一﹞
日期: 961002
一般人不需要找工作時,他是不會去面試的。但我﹝老師﹞跟你們不一樣的是年紀輕輕 時,……<閱讀全文>


老師說 。 ﹝十﹞
日期:文字轉錄自老師990119課程

對於X公司的課程,我們可以摘取一些元素,例如它裡面有一些可讓學員……<閱讀全文>


老師說 。 ﹝九﹞
日期:990119
其一
你們對外開課,就可以拿一本書來弄成課程,然後自己的風格會出來。

聽過我﹝老師﹞……<閱讀全文>


老師說 。 ﹝八﹞
日期: 990119
我們守候網站要開一個新版位「用NLP寫歷史」。
就像菁英班這次的「微風國賓」案例就非常棒……<閱讀全文>


老師說。 ﹝七﹞
日期: 971111
其一
價值觀,你不要以為趨利/避害聽完就算了。
趨利/避害影響我們很深很深, 那個就是價……<閱讀全文>


老師說。 ﹝六﹞
日期: 971111
要把趨利/避害搞得很清楚,一定要處理趨利/避害的問題,否則很難說服對方。


因為人格模式是……<閱讀全文>


老師說。 ﹝五﹞
日期:9712

NLP有一個好處,即使是拿錯鑰匙,這個 Case是活的,只是暫時開不了門。

一般我們在企業裡使……<閱讀全文>


老師說。 ﹝四﹞
標題: 老師說 ﹝四﹞
日期: 980602

有一位非常好的學員,好心的願意提供一批很漂亮的只在歐洲賣的飾……<閱讀全文>


老師說。 ﹝三﹞
日期: 980602

要去區分做事的四個象限。
第一象限, 又緊急又重要的事。
第二象限, 重要而不緊急的事。……<閱讀全文>


老師說。 ﹝二﹞
日期:980602的課程
老師說。
﹝幾位同事因某事件而不適意。﹞

只要有一天讓我看到你們沒有讓對方喜出……<閱讀全文>


老師說。 ﹝一﹞
何謂行銷,行銷是讓不知道OO的人,知道OO
其中的「知道」是什麼意思?

以NLP為例
首先要問自己是不是願……<閱讀全文>


 
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