 NLP.課程粉絲專頁
|
|
 |
| 聲明書 | 版主的話 |
 Q：(1483) |
請問有關買車的問題，我不知道如何判斷，請幫我檢視是否判斷錯誤。
1. 買LEXUS~因為安全、漂亮、跑得快、氣派，因為週遭朋友開此車-----此類是家庭型還是模仿型??
2. 買TOYOTA~因為省油、故障率低------此種又屬何型呢?
3. 想買量身打造、豪華內裝的露營車，可以與朋友一同出遊，又屬哪一型呢??
4. 如果對方回答，沒去試過不知道，應該是賓士或LEXUS吧!因為好像賣的還不錯，而且最近很流行------------這樣是模仿型的嗎??
有些人真的沒想過買車這樣的問題，突然問話會不會有天馬行空的想法，但實際不是他真的想買的因素呢??一直在想這個問題，初學，在判斷上有疑慮，請大家幫我解答!!感恩吶!!
料理王 於2010-12-22 14:39:06提問
|
| A： |
1. 家庭型的人在選擇購買的物品時，
會先重視能為家人做到甚麼，
所以買LEXUS的理由如果是因為安全方便舒適，
同時能給家人好的乘車環境，算是家庭型。
模倣型的分辨方式是
他們只判斷是不是該「模仿對象」有做的事情，
是，就會想模倣，不會考慮做這件事情其他的價值觀。
2. 買Toyota如果是因為省油、故障率低，
可以繼續追問省油跟故障率低為什麼是他重視的?
省油可以節省家庭開銷，可能是家庭型
省油可以保護環境，則可能是社會取向型
只問到省油跟故障率低較不易判斷是哪一型。
3. 買露營車，要的是量身打造的豪華內裝，方便出遊和朋友聚會，判斷是成功型。
4. 這個回答者，判斷非模仿型，建議再追問下去：
「你怎麼判斷賣得還不錯or很流行的?」
「如果真的是很流行的車，你會因為這個原因買他嗎?會不會考慮其他的因素挑車子?」
有種練習方向供參，
在初期判斷時，可以從身邊的人開始練習（如老公、員工、親戚...），
回想他們在決定事情或購買東西時，會重視的是什麼？
是因為偶像用，他就買--->模仿型
不想和別人一樣，想要Unique-->成功型
或是可以用問句確認，
ex.
你買東西會因為你喜歡的明星用，你就買嗎？
你在決定東西要不要買時，關鍵是家人是否用得到？
還是東西很獨特？
還是家人和朋友都用得到？
哪個是較常發生的情況？
假設碰到朋友跟你說「沒想過」，
則可改問他：
「今天如果錢一樣不是問題，你可以選擇跟任何人去任何地方旅遊，會想去哪裡?」
或是改成「要選餐廳你會想選哪一種?」
「為什麼?」
版主 於回答
|
|
| |
|
