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聲明書 | 版主的話

Q:(1296) 避害,就會用避害的方法來說服人嗎?還是會對一件事情 自己如果一直看(想)到它的好處,講出來的就是它的好處,還是會因為同理心不想對方有壓力,所以就自然地不去講害處?
報告班長 於2009-03-03 01:26:48提問
A: 在我們開口說話時
價值觀已經自動地按照我們自己認為的重要性順位排列
在「移位」的技巧尚未熟練時
是以我們自己認為的順位說出口
當彼此都是避害時
「不小心」命中紅心的機率當然會大大地提高
只是此時的賣方只能得到「瞎貓碰到死耗子」的些微快樂
不容易有成就感
原因就是因為沒有真正做到價值觀的移位所造成的

任何一個NLP學子在扮演買方角色時
會同時有兩種壓力在身
其一:怕無法成功說服對方(A)
其二:怕給對方造成壓力(B)
這兩種壓力的差別是
當A〉B時 你的focus在自己的說話技巧上
此時你會「忘了」要探討他的價值觀排序
當B〉A時 你的focus會自然放在買方的身上
這個時候的「說服」
除了欣喜之外
一種會讓你回味許久的成就感會油然而生
這種成就感只會在真的做到「移位」時而發生

版主 於回答
 
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